Árképzés a nyereségért: Hogyan alakítson ki hatékony árképzési stratégiát vállalkozása számára?

Olvasói vélemények

Peter Hill „Pricing for Profit” című könyve nagy visszhangot váltott ki, és sok olvasó megjegyezte, hogy gyakorlati tanácsokat és megvalósítható stratégiákat tartalmaz az üzleti életben az árképzés és a jövedelmezőség javítására. A tartalom mélységét illetően azonban megoszlanak a vélemények, egyesek szerint a könyv alapszintű, és inkább kezdőknek, mint tapasztalt szakembereknek való.

⬤ Gyakorlati és megvalósítható stratégiákat nyújt az árképzéshez.
⬤ Betekintést nyújt az árképzés pszichológiai aspektusaiba.
⬤ Esettanulmányokat tartalmaz, amelyek a hatékony árképzési stratégiákat szemléltetik.
⬤ Megközelíthető írásmód, amely megkönnyíti a tanácsok végrehajtását.
⬤ Sok olvasó számol be arról, hogy megváltozott az árképzéssel és a jövedelmezőséggel kapcsolatos felfogása.

⬤ A tapasztaltabb olvasók alapszintűnek tartják, nem elég mélyreható.
⬤ Néhány kritikus a szükségesnél hosszabbnak találta.
⬤ A tapasztalt szakemberek számára talán nem nyújt új meglátásokat.
⬤ Néhány olvasó úgy érezte, hogy nem indokolja az árát.

(24 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for Your Business

Könyv tartalma:

Az ár gyakran a legjelentősebb tényező, amely befolyásolja a vállalkozások jövedelmezőségét. Amikor a teljesítmény- vagy növekedési kényszer miatt az ösztönös vágy az árengedményre, a versenytársak alákínálására, a költségek csökkentésére és az árral való népszerűsítésre irányulhat.

Mégis gyakran ezek a vállalkozásoknak a legutolsó dolgok, amelyeket meg kellene tenniük. A Pricing for Profit az értékalapú árképzés gyakorlati útmutatója.

Ez a könyv egy határozott, profitorientált keretrendszert használ, amelyet valódi vállalkozások valós projektjeinek végrehajtása során fejlesztettek ki, és megmutatja, hogyan lehet az árakat növelni anélkül, hogy elveszítenénk az üzletet, és hogyan lehet óriási különbséget tenni a végeredményben azáltal, hogy az árstruktúrát helyesen alakítjuk ki. Hill elmagyarázza, hogy alapvetően téves az a feltételezés, miszerint minden vásárló a legalacsonyabb árat akarja, és olyan egyszerű, megvalósítható árképzési stratégiákat ad az üzlettulajdonosoknak és vezetőknek, amelyek fenntartható üzleti növekedést eredményeznek.