Olvasói vélemények
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 6 olvasói szavazat alapján történt.
Eredeti címe:
Pricing Strategy Implementation: Translating Pricing Strategy Into Results
Könyv tartalma:
Az árképzés valóban átalakíthatja a szervezeteket. Az árképzés szervezetekre gyakorolt hatása két tényező eredménye: az árképzési stratégia kidolgozása és e stratégiák végrehajtása. A végrehajtás vitathatatlanul az árképzési stratégia folyamatának legnehezebb része, ahol még a tapasztalt szakemberek is útmutatást igényelnek. Az árképzési stratégia kidolgozása kreativitást, analitikai szigort és a szűkös erőforrásokért folyó belső politikai verseny elsajátításának képességét igényli, de egy jól meghatározott környezetben zajlik. Gyorsan haladjunk a stratégia megvalósítása felé: a versenytársak, akik makacsul nem a feltételezéseknek megfelelően viselkednek, új belépők, belső ellenállás, új lehetőségek, változó vásárlói preferenciák, vezetői változások, szabályozási beavatkozások, vagy váratlanul változó piaci növekedési ütemek - ezek a közbeeső változók az eredetileg kidolgozott árstratégia és a ténylegesen megvalósított stratégia között. Ez a könyv azokat az elméleteket és legjobb gyakorlatokat ismerteti, amelyek lehetővé teszik az árképzési stratégiák hatékony végrehajtását. A könyv a következőket kínálja:
⬤ a legjobb gyakorlatok áttekintését arról, hogyan lehet az árképzési stratégiát kiváló eredményekké alakítani.
⬤ meglátásokat a jelenlegi tudományos kutatásokból az árképzési stratégia megvalósításán keresztül történő nyereségnövelésről.
⬤ példák a digitális átalakulás kezelésére az árképzéssel összefüggésben.
⬤ eszközök és betekintés abba, hogyan győzzük le a belső ellenállást, hogyan hangoljuk össze a szervezetet, és hogyan alakítsunk ki win-win kapcsolatokat az ügyfelekkel.
Az új megközelítést alkalmazó Árképzési stratégia megvalósítása kritikus és gyakorlatias eszköz a gyakorló vezetők és menedzserek, valamint az árképzéssel, marketingstratégiával és stratégiai menedzsmenttel foglalkozó egyetemi oktatók és kutatók számára.
