Olvasói vélemények
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 5 olvasói szavazat alapján történt.
Eredeti címe:
Pricing and the Sales Force
Könyv tartalma:
Az árképzés és az értékesítési erő az első olyan könyv, amely összekapcsolja az árképzési stratégiát és az értékesítési erőt. Az árképzési stratégia ma már számos szervezet számára a nyereség növelésének fontos eszközeként van jelen. Számtalan vállalat mára elsajátította az árképzést. De mi a helyzet az „ármegállapítással” - a listaáraknak a realizált eladásokká, és ennek eredményeként nagyobb nyereségességgé való átalakításával? Ez az értékesítési erő területe.
A világ vezető szakembereinek válogatása az értékesítési erő és az árstratégia integrációjának különböző aspektusait vizsgálja:
⬤ bevezetés: áttekintés a tudomány jelenlegi állásáról;
⬤ kulcsképességek kiépítése: legjobb gyakorlatok az értékesítői képességek kiépítéséhez az árképzés és az értékszámítás területén;
⬤ az értékesítési erő bevonása: a szervezeti változási folyamatok ösztönzése az értékesítési erővel;
⬤ hatékony értékesítési folyamatok kialakítása: a kiváló teljesítményt lehetővé tevő folyamatok kialakítása és végrehajtása, és;
⬤ az értékesítői ösztönzők összehangolása és az infrastruktúra kiépítése: betekintés az értékesítői ösztönzőrendszerek összehangolásának módjába; az értékesítői teljesítményt lehetővé tevő eszközök és eszközök.
A Hinterhuber és Liozu sikeres árképzési sorozatának harmadik darabja, ez a könyv alapvető olvasmány az árképzési stratégiával és az értékesítéssel foglalkozó tudósok és szakemberek számára.
