Olvasói vélemények
Összegzés:Az „Előbb az érték, aztán az ár” című könyvet az értékalapú értékesítésre és árképzésre vonatkozó éleslátó, gyakorlatias útmutatásaiért dicsérik, amelyek valós esettanulmányokat és gyakorlatias megoldásokat tartalmaznak. Az értékelők kiemelik a B2B árstratégia alapos megközelítését, és ajánlják az értékesítés, a marketing és a menedzsment szakemberei számára. Az általános konszenzus tükrözi a könyv hasznosságát mind a kezdők, mind a szakértők számára.
Előnyök:⬤ Éleslátó és gyakorlatias útmutatás
⬤ gazdag esettanulmányok és valós példák
⬤ világos írás
⬤ megvalósítható tanulságok
⬤ az értékalapú árazás átfogó lefedése
⬤ hasznos mind kezdők, mind szakértők számára
⬤ értékes forrásként szolgál az értékesítés, a marketing és az árképzés területén dolgozó szakemberek számára.
Hátrányok:A kritikákban nem említettek jelentős hátrányokat, bár az értékalapú árképzés bevezetésének kihívása egyes olvasók számára megfontolandó lehet.
(6 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Könyv tartalma:
Az értékalapú árképzés - a termék vagy szolgáltatás árazása az ügyfél számára az érték és nem a költség alapján - a leghatékonyabb és legjövedelmezőbb árképzési stratégia. Az "Először az érték, aztán az ár" egy innovatív gyűjtemény, amely az értékalapú árazás kvantitatív módszertanát javasolja, és ezt a módszertant számos valós ipari és B2B-ügyön keresztül teszteli.
Ez a könyv a legkorszerűbb és legjobb gyakorlatok áttekintését nyújtja arról, hogy a vezető vállalatok hogyan számszerűsítik és dokumentálják az értéket az ügyfelek számára. Ezzel olyan módszert nyújt a hallgatóknak és kutatóknak, amellyel felbecsülhetetlen értékű, adatvezérelt következtetéseket vonhatnak le, valamint az értékesítési és marketingvezetők számára olyan elméleteket és bevált gyakorlatokat ad, amelyekkel számszerűsíthetik termékeik és szolgáltatásaik értékét az ipari és B2B-vásárlók számára. E nagyra értékelt szöveg 2. kiadása a jelenlegi kutatásoknak és gyakorlatnak megfelelően frissült, és három új fejezetet kínál, amelyek a számszerűsített értékjavaslatok új esettanulmányait és legjobb gyakorlati példáit, az értékszámszerűsítés jövőjét és az immateriális javak értékének számszerűsítését tárgyalják.
A könyv globális iparági szakértők hozzájárulásaival az értékszámszerűsítés és az értékszámszerűsítési képességek élvonalbeli kutatását ötvözi valós, gyakorlati példákkal. A könyv nélkülözhetetlen olvasmány az árképzési stratégia iránt érdeklődő értékesítési és marketing szakirányú posztgraduális hallgatók, az értékesítési és árképzési szakemberek, valamint az üzleti stratégák számára, mind a kutatásban, mind a gyakorlatban.
