Olvasói vélemények
Összegzés:Az „Előbb az érték, aztán az ár” című könyvet nagyra értékelik az értékeladás és az árképzési stratégiák értő és gyakorlatias megközelítése miatt, különösen a B2B piacon. Az olvasók nagyra értékelik a mélyreható ismereteket, a valós esettanulmányokat és a megvalósítható tanulságokat, amelyek értékes forrássá teszik a könyvet az értékesítési, marketing- és árképzési szakemberek számára.
Előnyök:⬤ Éleslátó és gyakorlati útmutatás az értékeladásról és az árképzésről
⬤ gazdag esettanulmányokkal jól dokumentált
⬤ megvalósítható fogódzókat kínál
⬤ kiemeli az értékteremtés és az értékmegmutatás fontosságát
⬤ kezdők és szakértők számára egyaránt alkalmas
⬤ hangsúlyt fektet a fenntartható profittermelésre.
Hátrányok:Néhány olvasó számára kihívást jelenthet a koncepciók megvalósítása; a teljes megértéshez előfeltételként szükségesek lehetnek az árképzési stratégiák terén szerzett ismeretek.
(6 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Könyv tartalma:
Az értékalapú árképzés - a termék vagy szolgáltatás árazása az ügyfél számára az érték, nem pedig a költség alapján - a leghatékonyabb és legjövedelmezőbb árképzési stratégia. Az "Először az érték, aztán az ár" egy innovatív gyűjtemény, amely az értékalapú árképzés kvantitatív módszertanát javasolja, és ezt a módszertant valós ipari és B2B esetek széles skáláján keresztül teszteli.
Ez a könyv a legkorszerűbb és legjobb gyakorlatok áttekintését nyújtja arról, hogy a vezető vállalatok hogyan számszerűsítik és dokumentálják az értéket az ügyfelek számára. Ezzel olyan módszert nyújt a hallgatóknak és kutatóknak, amellyel felbecsülhetetlen értékű, adatvezérelt következtetéseket vonhatnak le, valamint az értékesítési és marketingvezetők számára olyan elméleteket és bevált gyakorlatokat ad, amelyekkel számszerűsíthetik termékeik és szolgáltatásaik értékét az ipari és B2B-vásárlók számára. E nagyra értékelt szöveg 2. kiadása a jelenlegi kutatásoknak és gyakorlatnak megfelelően frissült, és három új fejezetet kínál, amelyek a számszerűsített értékjavaslatok új esettanulmányait és legjobb gyakorlati példáit, az értékszámszerűsítés jövőjét és az immateriális javak értékének számszerűsítését tárgyalják. A kötetben új esetek is szerepelnek, amelyek elnyerték a Case Centre elismerését.
A könyv globális iparági szakértők hozzájárulásaival az értékszámszerűsítés és az értékszámszerűsítési képességek élvonalbeli kutatását ötvözi valós, gyakorlati példákkal. A könyv nélkülözhetetlen olvasmány az árképzési stratégia iránt érdeklődő értékesítési és marketing szakirányú posztgraduális hallgatók, az értékesítési és árképzési szakemberek, valamint az üzleti stratégák számára, mind a kutatásban, mind a gyakorlatban.
