Olvasói vélemények
Összegzés:Az „5 út a meggyőzéshez” című könyv értékes betekintést nyújt a különböző döntéshozatali stílusok megértésébe, valamint abba, hogyan lehet hatékonyan kommunikálni a különböző típusú egyénekkel üzleti környezetben. Míg sok olvasó relevánsnak és alkalmazhatónak találja a tartalmat, különösen az értékesítésben vagy vállalati környezetben dolgozók számára, néhányan aggodalmukat fejezik ki a koncepciók gyakorlati alkalmazásával kapcsolatban.
Előnyök:⬤ Jól megírt és könnyen követhető.
⬤ Hasznos betekintést nyújt a különböző döntéshozatali stílusokba.
⬤ Releváns a vállalati kapcsolatokban való eligazodás és az ötletek értékesítése szempontjából.
⬤ A felkészüléshez és a stratégiához hasznos tippeket és táblázatokat tartalmaz.
⬤ Alkalmas az értékesítés különböző tapasztalati szintjei számára.
Hátrányok:⬤ A 13. és 14. fejezetet kevésbé tartják hasznosnak, mint a könyv többi részét.
⬤ Valaki döntéshozatali stílusának meghatározása bonyolult és időigényes lehet.
⬤ Néhány olvasó úgy érzi, hogy a koncepciók csak elméleti jellegűek, és a gyakorlatban nehéz hatékonyan alkalmazni őket.
⬤ A döntéshozatali stílusok között átfedések lehetnek, ami megnehezíti a kategorizálást.
(14 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The 5 Paths to Persuasion: The Art of Selling Your Message
Könyv tartalma:
Az igazság az, hogy nem számít, mennyire okos vagy dörzsölt egy prezentáció, ha nincs szinkronban a döntéshozó gondolkodásmódjával, akkor kudarcra van ítélve.
Erre a következtetésre jutott Miller és Williams, akik egy kimerítő tanulmányt végeztek több mint 1700 kulcsfontosságú üzleti vezető bevonásával. Kutatásuk azt mutatja, hogy a döntéshozók öt különböző kategóriába sorolhatók: Karizmatikusok, gondolkodók, szkeptikusok, követők és irányítók.
Ha már meghatároztuk, hogy a döntéshozó melyik kategóriába tartozik, akkor a prezentációt pontosan az ő gondolkodásmódjukhoz lehet igazítani.
