Olvasói vélemények
Összegzés:A „The New Conceptual Selling” című könyvről szóló kritikák kiemelik, hogy hatékony és gyakorlatias útmutató az értékesítési szakemberek számára, amely az ügyfélközpontú stratégiákat és a megvalósítható meglátásokat hangsúlyozza. Míg sokan hatásosnak és könnyen érthetőnek találták a könyvet, vannak panaszok a Kindle-kiadással és a fizikai példányokkal kapcsolatos problémákra.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és alkalmazható tanácsokat kínál az értékesítési szakemberek számára.
⬤ Az ügyfelek igényeinek megértésére és a kapcsolatok kiépítésére összpontosít.
⬤ Az olvasók az értékesítési folyamatok és eredmények javulásáról számoltak be.
⬤ Hasznos mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára.
⬤ Az értékesítési stratégia műfajának klasszikusának számít.
Hátrányok:⬤ Panaszok a Kindle változat rosszul szkennelt formátumával kapcsolatban, ami megnehezíti az olvasást.
⬤ Egy jelentés szerint a fizikai könyv sérülten érkezett.
⬤ Néhányan a tartalom egyes részeit kissé unalmasnak találták.
(48 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-To-Face Sales Planning
Könyv tartalma:
A könyv, amely megváltoztatta az amerikai üzleti életet 1987-ben Miller Heiman olyan könyvet adott ki, amely a feje tetejére állította a hagyományos gondolkodásmódot, és olyan erőteljes, gyakorlatias tanulságokat kínált, amelyek lebontották a hagyományos termékértékesítés határait. A klasszikus koncepcionális eladás modern kiadása megmutatja, hogy Miller Heiman miért vált a világ legelismertebb nevévé az értékesítésfejlesztés területén, és hogy a Fortune 500-as listáján szereplő ügyfelei között miért szerepel.
És megmutatja, hogy a koncepcionális értékesítés alapelvei miért fontosabbak ma, mint valaha. Az új koncepcionális eladás Még a kiberkereskedelem világában semmit sem ér fel a személyes találkozóval.
És ha Ön is azok közé a férfiak és nők közé tartozik, akik ebben a rendkívül igényes környezetben keresik a kenyerüket, a Konceptuális értékesítés új kiadása megváltoztatja az ügyfelekkel és az ügyfelekkel való kapcsolattartást, és az üzleti karrierjét. Ismerje meg! * Hogyan ismerje fel ügyfele valódi szükségleteit, és használja a meghallgatást, mint erőteljes értékesítési eszközt * Hogyan szabjon minden eladást egy adott ügyfélre - és hogyan hozzon létre egy olyan rendszert, amely következetes, rugalmas és sikeres * Hogyan szerezzen és tartsa meg hitelességét - a Win-Win eladások mintájának kialakításával * Hogyan használja a Miller Heiman Személyes Műhelyeket erősségei és gyengeségei azonosítására - és hogyan végezze el a szükséges változtatásokat.
