Olvasói vélemények
Összegzés:A kritikák a „Stratégiai értékesítés” című könyvet a B2B értékesítési szakemberek számára alapvető forrásként emelik ki, amely különösen hasznos az összetett értékesítések kezelésében és a vásárlói befolyások bonyolultságának megértésében. Sok olvasó értékeli a gyakorlati keretet, amelyet nyújt, bár néhányan kritizálják az írásmódot és a gépelési hibákat, különösen az e-könyv formátumban, amelyek elvonják a figyelmet a tartalomról. A könyvet számos sikeres értékesítési stratégia megalapozójának tekintik, de megjegyzik, hogy aktualizálásra van szüksége ahhoz, hogy továbbra is aktuális maradjon.
Előnyök:Világos és tömör útmutatás minden szintű értékesítési szakember számára, gyakorlati és stratégiai keret az összetett értékesítés megértéséhez, időtálló módszertan, amely évtizedek óta hatékonynak bizonyult, kiválóan alkalmas erős üzleti kapcsolatok kialakításához és a vevői hatások megértéséhez.
Hátrányok:Az e-könyves változatban jelentős elgépelések és rossz formázás rontja az olvasási élményt, egyes fejezetek szószátyárnak vagy unalmasnak minősülnek, hiányoznak a jelenlegi értékesítési környezet szempontjából releváns, naprakész példák, és egyes alapelvek nem feltétlenül veszik figyelembe a versenyképes értékesítési helyzetek realitásait.
(176 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
Könyv tartalma:
A könyv, amely forradalmat indított el az értékesítésben 1985-ben egy könyv örökre megváltoztatta az értékesítést és a marketinget.
A manipulatív taktikákat elutasító és a folyamatot hangsúlyozó Stratégiai értékesítés című könyv bemutatta az értékesítés mint közös vállalkozás gondolatát, és bevezette az évtized legnagyobb hatású koncepcióját, a Win-Win fogalmát. A Win-Win azonnali visszhangot váltott ki, és hozzájárult ahhoz, hogy a Stratégiai Eladás megalkotó kis cég, a Miller Heiman az értékesítésfejlesztés globális vezetőjévé váljon, az iparág legtekintélyesebb ügyféllistájával.
Az új Stratégiai értékesítés Az üzleti klasszikus modern kiadása új, valós példákkal, a versennyel való szembenézés új stratégiáival, valamint a Miller Heiman workshopok leggyakrabban feltett kérdéseit tartalmazó külön résszel szembesíti a vállalkozások közötti értékesítés gyorsan változó világát. Tanuljon: * Hogyan azonosítsa a négy valódi döntéshozót minden vállalati útvesztőben * Hogyan előzze meg a belső üzletgyilkos szabotázsát * Hogyan érje el, hogy egy felsővezető lelkesen várja Önt * Hogyan kerülje el, hogy olyan üzletet zárjon le, amelyet később megbán * Hogyan kezeljen egy területet úgy, hogy az állandó, nem pedig fellendülő és lezuhanó bevételt biztosítson * Hogyan kerülje el a versenytársakkal szemben elkövetett leggyakoribb hibát.
