Olvasói vélemények
Összegzés:Anthony Iannarino „The Only Sales Guide You'll Ever Need” című könyvét sokan dicsérik az eladással kapcsolatos éleslátó megközelítése miatt, amely a sikerhez szükséges gondolkodásmódra és készségekre összpontosít. A kritikusok kiemelik a tartalom mélységét, a gyakorlati stratégiákat és az írás tisztaságát. Sokan értékes forrásnak találták, amely megkérdőjelezi a hagyományos értékesítési módszereket, és az ügyfelekkel való hiteles kapcsolatra helyezi a hangsúlyt.
Előnyök:⬤ Átfogó és jól strukturált tartalom, amely mind a gondolkodásmódra, mind a technikai készségekre kiterjed.
⬤ Gyakorlati, azonnal megvalósítható lépéseket és stratégiákat kínál.
⬤ Magával ragadó írói stílus, amely hatással van az olvasókra és motiválja őket.
⬤ Kiemeli a valódi kapcsolatok kiépítésének fontosságát az értékesítésben.
⬤ Az értékesítési szakemberek minden szintje számára alkalmas, a kezdőktől a tapasztalt veteránokig.
Hátrányok:⬤ Néhány olvasó unalmasnak és monotonnak találta a hangos változatot.
⬤ Néhány kritikus megjegyezte, hogy a könyv inkább a B2B értékesítésre összpontosít, ami a kiskereskedelmi értékesítésben dolgozók számára kevésbé alkalmazható.
⬤ Néhány kritikus a tartalom mélységét úgy értékelte, hogy hiányzik belőle az átfogó technikai részletesség.
(213 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The Only Sales Guide You'll Ever Need
Könyv tartalma:
Az USA Today bestsellere a sztárértékesítési előadó és az Értékesítési blog szerzője, amely megmutatja, hogyan érhet el minden értékesítő hatalmas értékesítési sikert a kiterjedt kutatásokkal és tapasztalatokkal alátámasztott stratégiák segítségével.
Anthony Iannarino sosem indult el azért, hogy értékesítő legyen, nemhogy értékesítési vezető, előadó, coach vagy a nagyszerű értékesítés művészetéről és tudományáról szóló legjelentősebb blog írója. Véletlenül esett bele a szakmájába, mint főállásban, miközben a rock-and-roll sztárságra törekedett.
Miután rájött, hogy soha nem lesz belőle a következő Mick Jagger, Iannarino egy olyan kérdésre összpontosított, amelyet már legalább egy évszázada vitatnak: Miért van az, hogy az értékesítők egy kis része minden területen rendkívül sikeres, míg a többiek legfeljebb közepes eredményeket érnek el?
A válasz egyszerű: nem a piacról, a termékről vagy a versenytársakról van szó, hanem az eladóról. És ebből következően bármelyik értékesítő mindig többet és jobban tud eladni.
Iannarino huszonöt év alatt mindent, amit tanult és kipróbált, egyetlen kézzelfogható könyvben foglalt össze, amely elmagyarázza, hogy mi az, ami minden sikeres eladónál, iparágtól vagy szervezettől függetlenül, közös: egy erőteljes hiedelmekből álló gondolkodásmód és a kulcsfontosságú cselekvésekből álló készségkészlet, beleértve...
- Önfegyelem: Hogyan tartsd be a magad és mások felé tett vállalásaidat.
-Felelősségre vonhatóság: Hogyan lehet sajátja az eladott eredményeknek.
-Versenyképesség: Hogyan fogadd el a versenyt ahelyett, hogy hagynád, hogy megfélemlítsen.
-Forrásgazdagság: Hogyan ötvözd képzeleted, tapasztalatod és tudásod egyedi megoldásokban.
-Történetmesélés: Hogyan teremts mélyebb kapcsolatokat egy olyan történet bemutatásával, amelyben az ügyfél a hős, te pedig a vezetője vagy.
-Diagnosztizálás: Hogyan nézz a felszín alá, hogy kiderítsd valaki más valódi kihívásait és igényeit.
Ha egyszer megtanulod Iannarino alapvető stratégiáit, sokkal könnyebb lesz a saját termékedre és ügyfeleidre vonatkozó konkrét taktikákat felvenni. Akár nagyvállalatoknak, akár kisvállalkozásoknak, akár egyéni fogyasztóknak értékesít, ez az a könyv, amelyhez újra és újra vissza fog fordulni a bevált bölcsességért, stratégiákért és tippekért, amelyek valóban működnek.
