Olvasói vélemények
Összegzés:Anthony Iannarino „Elite Sales Strategies” című könyvét kötelező olvasmánynak tartják az értékesítési szakemberek és mindazok számára, akik fejleszteni szeretnék kommunikációs és meggyőzőképességüket. A kritikák kiemelik a szerző tömör írói stílusát, az éleslátó keretrendszereket, valamint a tanácsadói értékesítés és a kapcsolatépítés hangsúlyozását. Az olvasók értékelik a megvalósítható tanácsokat, az etikus megközelítést és a modernizált koncepciókat, amelyek igazodnak a mai értékesítési környezethez. Egyes kritikusok azonban megemlítik, hogy a stratégiák megvalósítása kihívást jelent, és hogy a könyvben bemutatott koncepciók teljes körű megértéséhez folyamatos személyes fejlődésre van szükség.
Előnyök:⬤ Értékes, megvalósítható tanácsokat és valós életből vett példákat nyújt.
⬤ Világos és tömör írásmód, amely leegyszerűsíti az összetett fogalmakat.
⬤ A tanácsadói értékesítésre, a kapcsolatépítésre és a történetmesélésre összpontosít.
⬤ Ösztönzi az alkalmazkodóképességet és a folyamatos tanulást az értékesítésben.
⬤ Releváns betekintést nyújt a változó értékesítési környezetbe a COVID után.
⬤ Alkalmas értékesítési szakemberek és mindazok számára, akik kommunikációs készségeiket fejleszteni szeretnék.
Hátrányok:⬤ Egyes koncepciók megvalósítása kihívást jelenthet fegyelem és folyamatos fejlesztés nélkül.
⬤ Az olvasóknak jelentős erőfeszítést igényelhet a módszerek teljes elsajátítása és alkalmazása.
⬤ A hagyományos értékesítési taktikákhoz szokottak számára nehézséget okozhat a gondolkodásmód megváltoztatásának szükségessége.
(58 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Elite Sales Strategies: A Guide to Being One-Up, Creating Value, and Becoming Truly Consultative
Könyv tartalma:
Gyorsítsa fel értékesítési karrierjét az értékesítés szakértőjének ezzel a könyvével
Az Elit értékesítési stratégiák című könyvben Anthony Iannarino, az értékesítés szakértő vezetője filozófiáját mutatja be a kereskedelmi sikerek eléréséről. Ez az útikönyv egyedülálló betekintést nyújt abba, hogyan közelítsen meg minden egyes eladást úgy, hogy ügyfeleinek a tekintély és a szakértelem pozíciójából szolgálja ki őket. Ahogy maga Iannarino is megjegyzi, ez a technika az ügyfelekkel szembeni etikai kötelezettségről szól, ideális esetben az etikát és a taktikát ötvözve segít olyan helyzetbe kerülni, ahol erősségei teljes mértékben kihasználhatók.
Ez az útmutató azt javasolja, hogy helyezze magát "one-up" pozícióba, ahol Ön, mint értékesítő, tekintélyes és erős pozícióban érkezik az ügyfélhez, ahol Ön maga is alkalmas arra, hogy árnyalt és hasznos tanácsokat adjon azoknak a vállalatoknak, amelyek "one-down" helyzetbe kerültek, akár rossz döntések, a piac rossz ismerete vagy balszerencse miatt. A könyv lényege, hogy azt javasolja, hogy találja meg azokat az előnyöket, amelyeket Ön nyújthat, amelyek aztán viszont segítenek az ügyfelének abban, hogy saját maga is "one-up" legyen a saját területén, és biztosítsa, hogy elérje a szükséges jobb eredményeket. Az Elit értékesítési stratégiák emellett a következőket nyújtja az olvasóknak:
⬤ Lépésről-lépésre történő megközelítés arról, hogyan válhatsz "one-up"-dá magaddal és azzal, amit az ügyfeleidnek nyújtasz.
⬤ Egészséges elemzés arról, hogy mitől lesz egy személy vagy egy vállalat "one-down", és tippek a korrekcióhoz.
⬤ Stratégiák, taktikák és beszélgetéssorozatok, amelyek biztosítják Önnek azt, amire szüksége van ahhoz, hogy "one-up" legyen.
⬤ Terminológia és szókincs, hogy tapintattal és illemtudással közelíthesse meg ügyfelét, miközben a rendszerük gyengeségeivel is foglalkozhat.
Sikeres nemzetközi előadóként, szerzőként és értékesítési vezetőként Anthony Iannarino egyedülálló készségekkel rendelkezik ebben a könyvben. Iannarino kipróbált és bevált módszertana ideális forrás az értékesítési szakemberek számára minden területen, valamint azon vezetők, menedzserek és operatív vezetők számára, akik javítani szeretnék értékesítési sikerüket és pozíciójukat az üzleti világban.
