Vezető növekedés: A bevált formula a bevételek következetes növelésére

Eredeti címe:

Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue

Könyv tartalma:

Növelje a bevételt és érjen el fenntartható értékesítési növekedést és sikert

In Leading Growth: Anthony Iannarino, a veterán B2B értékesítési szakember és coach szakértői útmutatót nyújt a bevételek növekedésének lehetővé tételéhez értékesítési csapatában. A könyvben feltárja a szervezeti vezetés alapjait, beleértve a jövőképet, az átalakítást, a stratégiát, a kommunikációt és a döntéshozatalt. Emellett új növekedési kereteket is meghatározhat a stratégiáját alkotó embereket, a tervezést, a csővezetéket és a hatékonyságot is magában foglaló növekedési kereteket.

A szerző bemutatja továbbá:

⬤ Stratégiákat, amelyek segítségével az értékesítők új lehetőségeket teremthetnek és nyerhetnek a bevétel növekedéséhez.

⬤ A bevételek növelésének módjait, amikor olyan „munkacsoporttal” vagy döntéshozókból álló csapattal kell foglalkoznia, akik úgy tűnik, hogy mindenféle értelmes változást meg akarnak akadályozni.

⬤ Módszerek az egyre hosszabbodó értékesítési ciklus lerövidítésére.

A szervezetek minden szintjén dolgozó értékesítők és értékesítési vezetők számára nélkülözhetetlen forrás, a Leading Growth a tanácsadók, coachok és más szakemberek könyvespolcán is helyet fog kapni, akik a bevétel- és növekedésorientált cégeket szolgálják ki a terjeszkedésük során.