Értékelés:
Anthony Iannarino „Leading Growth” című könyvét az értékesítési vezetők nagyra értékelik a megvalósítható stratégiák, a világos írásmód és az értékesítési menedzsment akadályainak leküzdésére vonatkozó átfogó megközelítés miatt. A kritikusok kiemelik, hogy a könyv az elszámoltathatóságra, a vezetésre és a fenntartható növekedésre összpontosít. Sokan úgy ajánlják, mint szükséges olvasmányt mindazoknak, akik értékesítési vezetői vagy marketing feladatokat látnak el, és belső értékesítési csapatokat irányítanak. Jelentős hátrányt azonban nem említenek a kritikák.
Előnyök:⬤ Azonnal megvalósítható stratégiákat kínál.
⬤ Átfogó útmutatót kínál a növekedési kihívásokkal küzdő értékesítési vezetők számára.
⬤ Könnyen olvasható és érthető, az összetett témákat is hozzáférhetővé teszi.
⬤ Felelősségre ösztönöz anélkül, hogy a csapatkapcsolatok sérülnének.
⬤ Tele van új meglátásokkal és a vezetés köré épített keretekkel.
⬤ Széles körben ajánlott mind értékesítési, mind marketing szakemberek számára.
Az értékelésekben nem említenek jelentős hátrányokat.
(13 olvasói vélemény alapján)
Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue
Növelje a bevételt és érjen el fenntartható értékesítési növekedést és sikert
In Leading Growth: Anthony Iannarino, a veterán B2B értékesítési szakember és coach szakértői útmutatót nyújt a bevételek növekedésének lehetővé tételéhez értékesítési csapatában. A könyvben feltárja a szervezeti vezetés alapjait, beleértve a jövőképet, az átalakítást, a stratégiát, a kommunikációt és a döntéshozatalt. Emellett új növekedési kereteket is meghatározhat a stratégiáját alkotó embereket, a tervezést, a csővezetéket és a hatékonyságot is magában foglaló növekedési kereteket.
A szerző bemutatja továbbá:
⬤ Stratégiákat, amelyek segítségével az értékesítők új lehetőségeket teremthetnek és nyerhetnek a bevétel növekedéséhez.
⬤ A bevételek növelésének módjait, amikor olyan „munkacsoporttal” vagy döntéshozókból álló csapattal kell foglalkoznia, akik úgy tűnik, hogy mindenféle értelmes változást meg akarnak akadályozni.
⬤ Módszerek az egyre hosszabbodó értékesítési ciklus lerövidítésére.
A szervezetek minden szintjén dolgozó értékesítők és értékesítési vezetők számára nélkülözhetetlen forrás, a Leading Growth a tanácsadók, coachok és más szakemberek könyvespolcán is helyet fog kapni, akik a bevétel- és növekedésorientált cégeket szolgálják ki a terjeszkedésük során.
