Az eladás belső játéka: A sikert meghatározó rejtett erők elsajátítása

Olvasói vélemények

A kritikákban elismerés és kritika vegyesen szerepel Ron Willingham könyvéről, kiemelve az értékesítés és a személyes fejlődés önsegítő megközelítését. Míg sok olvasó dicséri a személyes értékek és az értékesítési gyakorlatok összehangolására helyezett hangsúlyt, mások túl tudományosnak vagy elavultnak találják.

⬤ Egyedülálló önsegítő szemléletet nyújt az értékesítésről
⬤ ösztönzi a személyes fejlődést és az értékekkel való összhangot
⬤ gyakorlati lépéseket kínál az értékesítési teljesítmény javítására
⬤ nagyra értékelik a régóta az értékesítésben dolgozó szakemberek
⬤ dicsérik az önbizalom növelését és a nagyobb értékesítési sikerek elérését.

⬤ Egyes olvasók túl tudományosnak és nehezen alkalmazhatónak találják az anyagot
⬤ egyesek elavult önsegítő koncepcióknak tartják
⬤ kritika, hogy túlságosan leegyszerűsítő vagy logikai tévedéseket tartalmaz
⬤ vegyes vélemények az írásmóddal és a szervezéssel kapcsolatban.

(16 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Inner Game of Selling: Mastering the Hidden Forces That Determine Your Success

Könyv tartalma:

Az eladás 85%-ban érzelmi és 15%-ban logikus.

Felejtsen el mindent, amit eddig az értékesítésről tanítottak - felejtse el a kemény eladást, felejtse el a tárgyalási stratégiákat, felejtse el a zárási technikákat. Az Eladás belső játéka című könyvében Ron Willingham lerombolja az értékesítési készségekkel kapcsolatos ismert mítoszokat, és megmutatja, hogy ezek a megfáradt módszerek túl sekélyesek és manipulatívak ahhoz, hogy bármi mást is tegyenek, mint elidegenítsék a potenciális ügyfeleket, és elvegyék az energiádat és a méltóságodat. A mai fogyasztók bölcsek a régimódi trükkökkel szemben, rendkívül tájékozottak a lehetőségeikről, és nagyon is pontosan tudják, hogy mit akarnak. A régi trükkök egyszerűen már nem működnek.

Willingham, az Integrity Service szerzője és az Integrity Systems vezérigazgatója egy teljesen új igazságot tár fel az értékesítésről: Az eladási képességed sokkal inkább azon múlik, hogy ki vagy, mint azon, hogy mit tudsz. Ennek megfelelően sokkal fontosabb, hogy miért adsz el, mint az, hogy hogyan adsz el.

Az értékesítők az önmagukról alkotott belső meggyőződésük szerint teljesítenek, arról, hogy mit tudnak eladni és keresni, és hogy mit érdemelnek. Ezek a hiedelmek szabják meg önképük határait, és végső soron meghatározzák sikerüket vagy kudarcukat. Willingham több évtizedes tapasztalatát, a gyakorlatban kipróbált kutatásait és az etikus és szenvedélyes értékesítés iránti egész pályafutása során szerzett elkötelezettségét összegezve jutott arra az úttörő felismerésre, hogy csak akkor fogsz a legmagasabb szinten értékesíteni, ha eléred az érzelmi és szellemi összhangot. A saját önértékelésed és a termékedbe vetett hited együttesen inspirálni fogja a potenciális vásárlókban azt a döntő fontosságú összetevőt: a bizalmat. Az eladás belső játéka megmutatja, hogyan győzheted le az önkorlátozó hiedelmeket, és hogyan léphetsz át egy új kapcsolatra az ügyfeleiddel, és ami még fontosabb, egy új kapcsolatra önmagaddal. Az új belső erősségei valóban előnyösek lesznek önnek és az ügyfeleinek minden értékesítési helyzetben.

Willingham élen jár az értékesítési kultúrában végbemenő értékváltásban, a termékközpontúságtól a személyes felhatalmazás felé. Az értékesítés belső játéka olyan úttörő új paradigmát állít fel, amely teljesen átalakítja az értékesítés filozófiáját és gyakorlatát.