Hitelesség: A fej, a szív és a lélek az eladásban

Olvasói vélemények

Ron Willingham könyve, amely a hitelességre és az értékalapú értékesítésre összpontosít, elsöprően pozitív kritikákat kapott az olvasóktól, akik értékelik az átfogó módszertant és az értékesítéssel és a személyes fejlődéssel kapcsolatos mély betekintést. Sok felhasználó kiemeli, hogy nemcsak az értékesítőknek nyújt gyakorlati útmutatást, hanem mindenkinek, aki fejleszteni szeretné személyközi készségeit és üzleti gyakorlatát.

⬤ Alapos módszertan: A 6 lépéses értékesítési folyamatot világosnak és mélyrehatónak írják le, gyakorlati alkalmazásokkal az értékesítési technikák javítására.
⬤ Értékalapú értékesítés: A könyv hangsúlyozza a hitelességet és azt, hogy valódi értéket hozzon az ügyfeleknek.
⬤ Átalakító meglátások: Az olvasók jelentős személyes és szakmai javulásról számolnak be, magabiztosabbnak és hatékonyabbnak érzik magukat a szerepükben.
⬤ Széleskörű alkalmazhatóság: A tanácsok nemcsak az értékesítési szakemberek számára hasznosak, hanem bárki számára, aki fejleszteni szeretné kommunikációs és kapcsolatépítési készségeit.
⬤ Bátorító és motiváló: A könyv elősegíti a pozitív gondolkodásmódot és a személyes fejlődést.

⬤ Egyes olvasók számára a pszichológiai gyakorlatok és a mélyebb érzelmi szempontok kihívást jelenthetnek, vagy kevésbé azonnal alkalmazhatóak.
⬤ Néhányan talán hagyományosabb értékesítési technikákra vagy stratégiákra vágynak, mivel a hangsúly nagyrészt a gondolkodásmódon van, nem pedig a kemény készségeken.
⬤ Van egy olyan érzés, hogy a könyv nem biztos, hogy azok számára vonzó, akik gyors megoldásokat vagy egyszerűbb értékesítési taktikákat keresnek.

(13 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Authenticity: The Head, Heart, and Soul of Selling

Könyv tartalma:

A legtöbb értékesítési képzés a termék megismerésére, a piac elemzésére és a versenytársak azonosítására összpontosít, de az értékesítési siker ennél többről szól. A sikeres értékesítéshez háromféle felkészülésre van szükség:

- A mit: a termék, az iparág és a versenytársak ismerete.

- A hogyan: az ismeretek alkalmazása, a társas interakciók javítása, a kapcsolatok fejlesztése és az érzelmi hullámvölgyek kezelése.

- A miért: az ügyfél céljának, szándékának, értékeinek, belső hitbeli határainak és önértékelésének megértése.

Az érzelmi tényezők erőteljesen hozzájárulnak az értékesítési sikerhez. Ebben a könyvben a mitől a hogyanig és a miértig juthat el, és megtanulhatja a teljes értékesítést - a fejet, a szívet és a lelket hasznosító, a mentális, az érzelmi és a spirituális erőket egyesítő értékesítést.

A Hitelesség című könyvben Ron Willingham értékesítési szakértő új felfedezéseket oszt meg az értékesítési siker vagy kudarc mélyebb okairól, és lépésről lépésre útmutatót kínál a következőkhöz:

- Erősebb ügyfélkapcsolatok kialakítása a fokozott szociális készségek révén.

- Növelje az értéket, amit az ügyfelek számára nyújt (és érezze magát méltóbbnak a sikerre és a kompenzációra).

- Növelje az értékesítést az ügyfélközpontú értékesítés alapjainak elsajátításával és alkalmazásával.