Integrity Selling for the 21st Century: Hogyan adjuk el úgy, ahogy az emberek vásárolni akarnak?

Olvasói vélemények

Ron Willingham „Integrity Selling” című könyvét nagyra értékelik az értékesítés innovatív megközelítése miatt, amely a pszichológiát és az értékközpontú elveket integrálja. A kritikusok elismerően nyilatkoznak arról, hogy a könyv az etikus értékesítésre és az ügyfélközpontú stratégiákra helyezi a hangsúlyt, és világos, lépésről lépésre követhető folyamatot nyújt a kapcsolatok kiépítéséhez és az értékesítés lezárásához. Néhány olvasó azonban időnként kissé redundánsnak találja a tartalmat.

⬤ Pszichológiai fogalmakat integrál az értékesítési stratégiákba.
⬤ Elősegíti az etikus értékesítést és az értékközpontú elveket.
⬤ Világos, könnyen követhető értékesítési folyamatot kínál.
⬤ Motivál és átformálja az értékesítési karrierrel kapcsolatos elképzeléseket.
⬤ Gyakorlati tanácsok, amelyek az értékesítésen túl is alkalmazhatók.
⬤ Gyors és lebilincselő olvasmány.

⬤ Egyesek szerint a tartalom kissé redundáns.
⬤ Túlságosan optimista tanácsokat tartalmazhat, amelyek néha irreálisnak tűnnek.

(95 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Integrity Selling for the 21st Century: How to Sell the Way People Want to Buy

Könyv tartalma:

"Több száz eladót figyeltem meg, akiket megtanítottak olyan megtévesztő gyakorlatokra, mint a "csalogatás és csere", és arra bátorítottak, hogy tárgyalási játékokat játsszanak az ügyfelekkel.... Ugyanebben az iparágban számtalan olyan embert figyeltem meg, akiket arra tanítottak, hogy nagyfokú tisztességgel értékesítsenek. Ironikus módon az ő vevői elégedettségük, haszonkulcsuk és az értékesítők megtartása jelentősen magasabb volt." -- Ron Willingham.

Ha már kipróbálta a manipulatív, önközpontú értékesítési technikákat, amelyek lealacsonyítják Önt és az ügyfelet, ha valaha is elgondolkodott azon, hogy az értékesítés több lehet-e annál, minthogy rábeszéljük az embereket a vásárlásra, akkor az Integrity Selling for the 21st Century az Ön könyve. A koncepciója egyszerű: Csak ha megismeri az ügyfeleit és az igényeiket - és hisz abban, hogy képes kielégíteni ezeket az igényeket -, akkor élvezheti a bizalomra épülő kapcsolatokat az ügyfelekkel. És csak akkor, amikor több értéket nyújt az ügyfeleinek, mint amennyit fizetségként kap, akkor fogja elkezdeni learatni a magas eladások gyümölcsét.

Ron Willingham nagy sikerű első könyvének, az Integrity Sellingnek a megjelenése óta értékesítési programját több tucat Fortune 500 vállalat, például a Johnson & Johnson és az IBM, valamint az Amerikai Vöröskereszt és a New York Times is átvette. Új könyvében, az Integrity Selling for the 21st Century-ben Willingham elmagyarázza, hogyan kapcsolódik értékesítési rendszere a mai üzleti környezethez - amikor az integritásra nagyobb szükség van, mint valaha.

Az Integrity Selling for the 21st Century egy olyan önértékelési folyamatot tanít, amely segít abban, hogy bármilyen üzleti környezetben kiváló eladókká váljon. Ha egyszer megállapította saját céljait és személyiségjegyeit, képes lesz értékelni ezeket az ügyfeleiben, és stílusát úgy alakítani, hogy bizalomteljesebb, produktívabb kapcsolatot teremtsen.

Ron Willingham többéves tapasztalatára és az Integrity Selling rendszert alkalmazó több mint 2000 vállalat értékesítési erőinek sikertörténeteire támaszkodva Ron Willingham megalkotta a tervezetet, amellyel úgy érhetünk el sikereket az értékesítésben, hogy közben hűek maradunk az értékeinkhez.