Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv a tárgyalás érzelmi aspektusait vizsgálja, az emberi interakciókat befolyásoló alapvető aggodalmakra összpontosítva. Bár értékes meglátásokat és a hagyományos tárgyalási stratégiákhoz képest eltérő perspektívát kínál, gyakorlati alkalmazását és tartalmi mélységét illetően is vegyes véleményekkel rendelkezik.
Előnyök:Sok kritikus dicsérte a könyvet az érzelmek tárgyalások során való felhasználásának innovatív megközelítése, a gyakorlati példák kínálata és az élvezetes olvashatósága miatt. Segít az olvasóknak megérteni a konfliktusok mögöttes érzelmi szükségleteit, és jó tanácsokat ad a tárgyalási készségek fejlesztéséhez. Értékes forrásnak tartják a vezetők és a konfliktuskezelésben résztvevők számára.
Hátrányok:Néhány kritikus úgy találta, hogy a könyv erősen indul, de a későbbi fejezetekben elveszíti a fókuszt, túlságosan elméleti és kevésbé gyakorlatiassá válik. Néhányan megjegyezték, hogy hiányoznak belőle a konkrét stratégiák, és időnként idealisztikusnak tűnik. Mások kedvezőtlenül hasonlították össze az egyszerűbb tárgyalási könyvekkel, és azt állították, hogy nem minden területen alkalmazható.
(77 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate
Könyv tartalma:
"Ez a könyv ugyanolyan figyelemre méltó módon íródott, mint az Igenre jutás, és mestermű." --Dr. Steven R. Covey, A rendkívül hatékony emberek 7 szokása című könyv szerzője.
- A Nemzetközi Konfliktusmegelőzési és Konfliktusmegoldó Intézet Kiváló Könyv Díjának nyertese -
A Getting to Yes című könyvben Roger Fisher, a neves oktató és tárgyaló, egy általánosan alkalmazható módszert mutat be a személyes és szakmai viták hatékony tárgyalására. A Harvard Negotiation Project igazgatójaként végzett munkájára építve Fisher most Daniel Shapiro harvardi pszichológussal, a tárgyalás érzelmi dimenziójának szakértőjével és a Negotiating the Nonnegotiable (A nem tárgyalható tárgyalása) című könyv szerzőjével dolgozik együtt: How to Resolve Your Most Emotionally Charge Conflicts. A Beyond Reason című könyvben Fisher és Shapiro megmutatja az olvasóknak, hogyan használhatják az érzelmeket arra, hogy a nézeteltérést - legyen az nagy vagy kicsi, szakmai vagy személyes - a kölcsönös nyereség lehetőségévé alakítsák.
