Eljutni az igenig - Tárgyalni egy megállapodásról anélkül, hogy beadnánk a derekunkat

Olvasói vélemények

A „Getting to Yes” című könyvet nagyra értékelik a tárgyalások gyakorlati megközelítése és az elvi alapon történő tárgyalás koncepciója miatt, amely a kölcsönös érdekekre összpontosít a pozíciós alkudozás helyett. Az olvasók nagyra értékelik könnyű olvashatóságát, értékes stratégiáit és mindennapi életben való alkalmazhatóságát, így a könyv egyaránt alkalmas kezdők és tárgyalási tapasztalattal rendelkezők számára. Egyesek azonban úgy találják, hogy a példák gyakran politikai kontextusba hajlanak, és azt állítják, hogy nem biztos, hogy elegendő az összetettebb, kontradiktórius tárgyalásokhoz.

⬤ Gyakorlati stratégiákat kínál a hatékony tárgyaláshoz
⬤ könnyen olvasható és érthető
⬤ a mindennapi helyzetek széles skáláján alkalmazható
⬤ hangsúlyt fektet a kapcsolatok megőrzésére
⬤ számos hasznos példát és tippet ad
⬤ elismert és elismert az üzleti életben.

⬤ Néhány példa túlságosan politikai vagy kormányzati jellegű, ami nem minden olvasónak tetszhet
⬤ túlságosan leegyszerűsítő lehet a tárgyalási tapasztalattal rendelkezők számára
⬤ nem foglalkozik hatékonyan a kontradiktórius tárgyalásokkal
⬤ néhány olvasó úgy érezte, hogy jobb elrendezéssel és több gyakorlati tippel lehetne javítani a manipulatív tárgyalópartnerekkel való bánásmódon.

(1663 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Getting to Yes - Negotiating an agreement without giving in

Könyv tartalma:

Olyan elvekre épül, mint:* Ne alkudozz az álláspontokról* Különítsd el az embereket a problémától, és* ragaszkodj az objektív kritériumokhozAz Igenre jutás leegyszerűsíti az egész tárgyalási folyamatot, és egy rendkívül hatékony keretet kínál, amely biztosítja a sikert.