Olvasói vélemények
Összegzés:A „Getting to Yes” című könyvről szóló kritikák általában az elvi alapokon nyugvó tárgyalási alapelvek mélyreható tartalmának elismerését és a gyakorlati alkalmazással és elrendezéssel kapcsolatos kritikát egyaránt tükrözik. Sok olvasó szerint a könyv nagyszerű bevezetés a tárgyalási technikákba, amelyek a kölcsönös problémamegoldást és az összes érintett fél számára előnyös eredményeket helyezik előtérbe, ugyanakkor kiemelik, hogy a gyakorlati alkalmazhatósága a tárgyalások kontextusától függően változhat.
Előnyök:Számos kritika dicséri a könyvet, mert könnyen olvasható, gyakorlati stratégiákat kínál a mindennapi tárgyalásokhoz, és olyan fogalmakat mutat be, amelyeket sokan alkalmazhatónak találnak. A tömör írás az alapelvekre összpontosít, felesleges töltelékek nélkül. Emellett klasszikusnak és alapvető olvasmánynak tartják az egyének számára mind az üzleti, mind a személyes tárgyalási helyzetekben, segítve a kapcsolatokat megőrző, együttműködő tárgyalási stílus kialakítását.
Hátrányok:A kritikusok rámutatnak, hogy a könyv gyakran erősen támaszkodik politikai vagy kormányzati kontextusból vett példákra, amelyeket egyes olvasók nem találnak lebilincselőnek. Aggályok merültek fel a könyv gyakorlati hatékonyságát illetően is, amikor a könyv alapelvei nem feltétlenül alkalmazhatók kontradiktórius tárgyalásokon. A tartalom elrendezését és szervezését egyesek nem tartják optimálisnak, mivel az olvasónak oda-vissza kell navigálnia az információkért, ami csökkenti a kézikönyvként való hasznosságát.
(1663 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in
Könyv tartalma:
A problémamegoldó tárgyalás kulcsfontosságú szövege - frissítve és átdolgozva
Az Igenre jutás emberek millióinak segített abban, hogy megtanulják, hogyan kell jobban tárgyalni. A modern kor egyik legfontosabb üzleti szövege, amely a Harvard Negotiation Project (Harvardi Tárgyalási Projekt) munkáján alapul, egy olyan csoporté, amely a tárgyalás és a konfliktusmegoldás minden szintjével foglalkozik.
Az Igenre jutás bizonyított, lépésről lépésre kidolgozott stratégiát kínál arra, hogy mindenféle konfliktusban kölcsönösen elfogadható megállapodásokra jussunk. Az alaposan frissített és átdolgozott könyv egyenes, általánosan alkalmazható módszert kínál az olvasóknak a személyes és szakmai viták tárgyalásához anélkül, hogy feldühödnének - vagy elkapnák őket.
