Eladás az új elitnek: Fedezze fel a leggazdagabb érdeklődők megnyerésének titkát

Olvasói vélemények

A „Selling to the New Elite” című könyv értékes betekintést és gyakorlati stratégiákat nyújt a tehetős magánszemélyeknek történő értékesítéshez. Hangsúlyozza viselkedésük, értékeik és a szenvedély szerepének megértésének fontosságát az értékesítésben. Összességében az olvasók könnyen olvashatónak és hasznos információkkal telinek találják, amelyek túlmutatnak a konkrét célközönségen.

Értékes forrás az iparági szakemberek számára, könnyen olvasható, gyakorlati meglátásokat és stratégiákat kínál, tárgyalja a szenvedély fontosságát az értékesítésben, kiterjedt felmérésekből származó adatokat közöl, és magával ragadó példákat és történeteket tartalmaz.

Egyes olvasók úgy találhatják, hogy a könyv kifejezetten a jómódúaknak történő értékesítésre vonatkozik, ami esetleg korlátozza a könyv más értékesítési kontextusokban való alkalmazhatóságát. A tapasztalt értékesítők számára nem minden értékesítési képzési koncepció lehet új vagy úttörő.

(11 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling to the New Elite: Discover the Secret to Winning Over Your Wealthiest Prospects

Könyv tartalma:

Ebben a gyakorlatias és lenyűgöző folytatásban, amely Amerika legerősebb és legbefolyásosabb osztályának kulisszái mögé tekintett, a szerzők, Jim Taylor, Stephen Kraus és Doug Harrison olyan meglátásokat és nélkülözhetetlen technikákat mutatnak be, amelyek segítségével az értékesítők és marketingesek fel tudják kelteni a tehetős ügyfelek érdeklődését, fel tudják kelteni az érdeklődésüket, és ki tudják érdemelni a bizalmukat - és az ismételt üzletet.

Az új elit példátlan kutatásokat használt fel, hogy feltárja, mi motiválja a gazdag réteget, hogyan gondolkodnak, hol vásárolnak, és hogyan költik el valójában a pénzüket. Most az olyan elit vállalatok, mint a Lexus, a Chanel, a Neiman Marcus, a Four Seasons, a Cartier és a Louis Vuitton tanulmányai alapján a Selling to the New Elite (Eladás az új elitnek) elmagyarázza, hogy mit várnak az igazán gazdagok a márkáktól, mit várnak el a piactól, és hogyan jelenthet nagy üzletet az Ön számára a változó vásárlási szokásaik.

A könyv szemet gyönyörködtető történeteket tartalmaz az értékesítők és a tehetős vásárlók kölcsönösen kielégítő interakcióiról, bemutatja azokat a legjobb gyakorlatokat, amelyek több száz sikeres értékesítéshez vezettek, és olyan gyakorlatokat tartalmaz, amelyek lehetővé teszik az információk alkalmazását a saját környezetében. Azzal, hogy segít az olvasóknak megnyerni a leggazdagabb vevőket, ez az egyedülálló útmutató kulcsot kínál ahhoz, hogy maga is gazdaggá váljon.