Eredeti címe:
Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge
Könyv tartalma:
A második kiadás megjelenése óta eltelt 13 év alatt a következő fejleményeket tapasztaltuk, amelyek drámai hatással vannak a szakmát kezdő vagy a szakmában már veteránként dolgozó tanácsadókra.
- A szolgáltatások nyújtásának távoli eszközei, a workshopoktól a facilitációig, a stratégiától az M&A munkáig.
- A nagy cégek hatalmának és hírnevének csökkenése a költségeik és nehézkes munkamódszereik miatt, és az olcsóbb, gyorsabb kis cégek és egyéni vállalkozók térnyerése. Az emlősök a haldokló dinoszauruszok között szaladgálnak.
- A gazdaság globalizációja (amely a járvány után újraindul), és az exportált tudás a jövedelem kulcsfontosságú tényezőjévé válik (ha hivatalosan is exportnak minősülne, az komolyan eltolná a kereskedelmi egyensúlyhiányt).
- Az afrikai középosztály kialakulása, az ősi diktátorok hanyatlása és egy hatalmas potenciális piac növekedése a kontinens legtöbb országában.
- A "karrier" és a nagyvállalatoktól való függés növekvő elhagyása, valamint a saját biztonság megteremtésére való hajlam, és ehelyett a "hivatásra" való összpontosítás.
- Fejlett technológia, amely hatékonyan helyettesíti a személyesen megtartott megbeszéléseket és főelőadásokat a Zoom és a Livestream kiváló minőségű közvetítéssel.
- Távegészségügy, amely bizonyítja, hogy a "távkonzultáció" megvalósítható és elfogadható. Ma már a terápiát is így végzik.
- A projektmunkáról erőteljes elmozdulás a tanácsadói munka irányába, ami ugyanolyan erős elmozdulás, mint 30 évvel ezelőtt, amikor úttörő szerepet játszottam az óradíjas számlázásról az értékalapú díjazásra való áttérésben.
- A társadalmi erkölcsök hatalmas változása, amely magában foglalja a társadalmi tudatosságot, a faji igazságosságot és a különböző életstílusok elfogadását. Ezek különösen fontosak a jövőbeli stratégiában.
Konkrétan az alapokon túl az új könyv ezeknek és más folyamatban lévő változásoknak a hatására fog összpontosítani a következőkkel kapcsolatban:
- Távoli projektmunka.
- A tanácsadói munka díjszámítása.
- A megbízási összegek megállapítása.
- Az együttműködési munka képletei.
- Az alvállalkozói munka képletei.
- "Örökzöld" ügyfelek (többéves munka).
- A monetizáción, érzelmi hatáson és perifériás hatáson alapuló díjak.
- A pro bono munka szerepe.
- A "díj/ingyenes" interakció képlete.
- A prémiumdíjak és a márka ereje közötti kapcsolat.
- A díjak felszámítása és beszedése nemzetközi szinten.
A könyv elektronikus függelékkel rendelkezik majd, amely lehetővé teszi a folyamatos frissítéseket és az azonnali időbeli kiigazításokat.
