Értékalapú díjak: Hogyan kérje el, amit megér, és kapja meg, amit kér

Olvasói vélemények

A könyv gyakorlatias és inspiráló útmutató az értékalapú díjazáshoz, konkrét, előíró jellegű tanácsokat ad, amelyeket sok olvasó azonnal alkalmazhatónak talált saját munkájára. Nagyon ajánlott szabadúszóknak, tanácsadóknak és kisvállalkozóknak, akik árképzési stratégiájukat és ügyfélkapcsolataikat szeretnék javítani.

⬤ Jól megírt, világos, konkrét tanácsokkal
⬤ valós életből vett példákat tartalmaz
⬤ sok olvasó inspirálónak tartotta
⬤ gyakorlati lépéseket kínál az értékalapú díjak bevezetéséhez
⬤ az üzleti fejlődés értékes befektetésének tekinthető.

A könyv fizikai minősége alacsony az árához képest, egyes vélemények szerint az értékes tartalom ellenére olcsónak tűnik; az árat magasnak tartják a fizikai termékért.

(5 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge

Könyv tartalma:

A második kiadás megjelenése óta eltelt 13 év alatt a következő fejleményeket tapasztaltuk, amelyek drámai hatással vannak a szakmát kezdő vagy a szakmában már veteránként dolgozó tanácsadókra.

- A szolgáltatások nyújtásának távoli eszközei, a workshopoktól a facilitációig, a stratégiától az M&A munkáig.

- A nagy cégek hatalmának és hírnevének csökkenése a költségeik és nehézkes munkamódszereik miatt, és az olcsóbb, gyorsabb kis cégek és egyéni vállalkozók térnyerése. Az emlősök a haldokló dinoszauruszok között szaladgálnak.

- A gazdaság globalizációja (amely a járvány után újraindul), és az exportált tudás a jövedelem kulcsfontosságú tényezőjévé válik (ha hivatalosan is exportnak minősülne, az komolyan eltolná a kereskedelmi egyensúlyhiányt).

- Az afrikai középosztály kialakulása, az ősi diktátorok hanyatlása és egy hatalmas potenciális piac növekedése a kontinens legtöbb országában.

- A "karrier" és a nagyvállalatoktól való függés növekvő elhagyása, valamint a saját biztonság megteremtésére való hajlam, és ehelyett a "hivatásra" való összpontosítás.

- Fejlett technológia, amely hatékonyan helyettesíti a személyesen megtartott megbeszéléseket és főelőadásokat a Zoom és a Livestream kiváló minőségű közvetítéssel.

- Távegészségügy, amely bizonyítja, hogy a "távkonzultáció" megvalósítható és elfogadható. Ma már a terápiát is így végzik.

- A projektmunkáról erőteljes elmozdulás a tanácsadói munka irányába, ami ugyanolyan erős elmozdulás, mint 30 évvel ezelőtt, amikor úttörő szerepet játszottam az óradíjas számlázásról az értékalapú díjazásra való áttérésben.

- A társadalmi erkölcsök hatalmas változása, amely magában foglalja a társadalmi tudatosságot, a faji igazságosságot és a különböző életstílusok elfogadását. Ezek különösen fontosak a jövőbeli stratégiában.

Konkrétan az alapokon túl az új könyv ezeknek és más folyamatban lévő változásoknak a hatására fog összpontosítani a következőkkel kapcsolatban:

- Távoli projektmunka.

- A tanácsadói munka díjszámítása.

- A megbízási összegek megállapítása.

- Az együttműködési munka képletei.

- Az alvállalkozói munka képletei.

- "Örökzöld" ügyfelek (többéves munka).

- A monetizáción, érzelmi hatáson és perifériás hatáson alapuló díjak.

- A pro bono munka szerepe.

- A "díj/ingyenes" interakció képlete.

- A prémiumdíjak és a márka ereje közötti kapcsolat.

- A díjak felszámítása és beszedése nemzetközi szinten.

A könyv elektronikus függelékkel rendelkezik majd, amely lehetővé teszi a folyamatos frissítéseket és az azonnali időbeli kiigazításokat.