Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv nagyra értékelt az értékesítési coaching gyakorlati keretrendszere miatt, amely értékes betekintést és eszközöket nyújt az értékesítési vezetők számára. Az olvasók nagyra értékelik a szerző közvetlen megközelítését és a végig megvalósítható tanácsokat. Néhány kritikus azonban megjegyezte, hogy a Kindle változat kevésbé hasznos a formázási problémák miatt, és néhányan úgy érezték, hogy a fogalmak kivitelezését jobban is meg lehetne magyarázni.
Előnyök:⬤ Egyszerű, mégis hatékony coaching keretrendszert kínál.
⬤ Könnyen olvasható és informatív.
⬤ Magas minőségű tartalom, megvalósítható meglátásokkal.
⬤ Hasznos referenciaként a coachinghívásokhoz.
⬤ Nagyon ajánlott értékesítési vezetőknek és feltörekvő coachoknak.
Hátrányok:⬤ A Kindle változatban formátumbeli problémák vannak, és kevésbé hasznos a nyomtatott változathoz képest.
⬤ Néhány olvasó úgy érezte, hogy a kivitelezés nem elég részletes.
⬤ Néhányan úgy találták, hogy nem elég mélyreható azok számára, akik már ismerik az értékesítési coachingot.
(17 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Sales Coaching: Making the Great Leap from Sales Manager to Sales Coach
Könyv tartalma:
Váljon menedzserből edzővé - és motiválja munkatársait példátlan sikerre!
E klasszikus útmutató eredeti kiadása óta a szervezetek felismerték, hogy az értékesítési coaching az értékesítési vezető legfontosabb szerepe. Most a szerző, Linda Richardson teljesen frissítette és átdolgozta az értékesítési coachingot, hogy tartalmazza a legújabb eszközöket és technikákat, valamint egy kifinomult értékesítési coaching folyamatot a teljesítmény növelésére.
Az Értékesítési coaching segít Önnek abban, hogy a főnökből coachszá váljon, és így segítse az értékesítőket céljaik elérésében. Ebben az új szerepkörben képessé teheti az embereit arra, hogy elérjék a bennük rejlő legnagyobb potenciált azáltal, hogy elhárítja az akadályokat, miközben elősegíti az ön- és társcoachingot, lehetővé téve a közvetlen munkatársak számára, hogy felelősséget vállaljanak saját fejlődésükért. Richardson tágabb célja, hogy segítsen a folyamatos fejlődés és az értékesítési kiválóság értékesítési kultúrájának kiépítésében és fenntartásában. A könyvben egy világos, gyakorlatias, ötlépéses megközelítést talál az értékesítési coachinghoz, amely drámai változásokat eredményez a viselkedésben.
Az értékesítési coaching vadonatúj útmutatást tartalmaz a következőkről.
⬤ A technológia maximalizálása.
⬤ Eredményesebb coaching.
⬤ Távoli coaching.
⬤ A cselekvés közbeni coaching.
⬤ Negyedéves coaching tervek.
Richardson megadja azokat a készségeket és stratégiákat, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy olyan visszajelzéseket adjon, amelyek megváltoztatják a viselkedést, és erősítik az értékesítési csapattal való kapcsolatokat. Ez az új kiadás mindent megad, amire szüksége van a célok eléréséhez és a nyerő értékesítési kultúra kiépítéséhez. Végignézheti, ahogy csapatának tagjai olyan teljesítményszinteket érnek el, amelyeket az Ön útmutatása nélkül nem érnének el. Az eredményekből mindenki profitálni fog - Ön, a munkatársai és végső soron az ügyfelei is.
A választás az Öné: Legyen olyan vezető, aki arra kényszeríti az értékesítőit, hogy elvégezzék a munkájukat, vagy legyen olyan coach, aki segít az értékesítőinek a sikerben.
