Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv kiváló bevezető forrásként szolgál azok számára, akik újak az értékesítésben, különösen a távértékesítés területén, és a tanácsadói értékesítési technikákra összpontosít. Tartalma azonban nem biztos, hogy alkalmas a tapasztalt értékesítési képviselők vagy a haladó stratégiákat keresők számára.
Előnyök:⬤ Hatékony bevezető útmutató kezdő értékesítési munkatársak számára
⬤ értékes a tanácsadói értékesítés megértéséhez
⬤ hasznos az új értékesítési munkatársak képzéséhez.
Hátrányok:⬤ Tartalma alapvető és kezdetleges
⬤ nem alkalmas haladó értékesítők vagy innovatív stratégiákat keresők számára
⬤ más forrásokhoz képest hiányzik az eredetiség.
(2 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Selling by Phone: How to Reach and Sell to Customers in the Nineties
Könyv tartalma:
Ez a szöveg a hatékony telefonos értékesítés speciális készségeit és technikáit mutatja be.
A könyv a termékértékesítés helyett a tanácsadásra helyezi a hangsúlyt, és tippeket ad arra vonatkozóan, hogyan lehet a tanácsadást telefonon keresztül kezdeményezni, fejleszteni és folytatni, konkrét technikák és stratégiák alkalmazásával. A könyv bármely iparágban dolgozó, bármilyen terméket értékesítő értékesítő munkatársak számára készült.
