Olvasói vélemények
Összegzés:Linda Richardson „Tökéletes értékesítés” című könyve általában jó fogadtatásra talál, különösen azok körében, akik újak az értékesítés területén, vagy hosszú kihagyás után térnek vissza. Sok olvasó értékeli az egyszerű, gyakorlatias megközelítést és az értékesítési technikák világos bemutatását. Néhány tapasztalt értékesítő azonban úgy érzi, hogy a tartalomból hiányzik a mélység, és túlságosan leegyszerűsítő, nem nyújt új ismereteket a tapasztalt szakemberek számára.
Előnyök:⬤ Egyszerű és könnyen érthető az értékesítésben kezdő szakemberek számára.
⬤ Rendkívül gyakorlatias, minden fejezet után megvalósítható lépésekkel.
⬤ Jó a készségek felfrissítésére és a rossz szokások elsajátítására a tapasztalt értékesítők számára.
⬤ Szilárd alapokat és hivatkozási pontokat kínál a legkülönfélébb felhasználóknak, beleértve a vállalkozókat is.
⬤ Az olvasók az elvek alkalmazása után megnövekedett eladásokról számolnak be.
Hátrányok:⬤ A tapasztalt értékesítési szakemberek számára túlságosan alapszintű lehet, mivel hiányoznak belőle a fejlett technikák.
⬤ Egyes kritikusok szerint leegyszerűsítő és nem alkalmazható vállalati értékesítési környezetben.
⬤ Hiányoznak a történetmesélő elemek, amelyek fokozhatnák a megértést és az elkötelezettséget.
(22 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Perfect Selling: Open the Door. Close the Deal.
Könyv tartalma:
USA Today és New York Times bestseller!
Teljesítse értékesítési célkitűzéseit és kössön több üzletet napi 20 perc alatt
⬤ Kapcsolódjon azonnal az ügyfelével.
⬤ TUDJA meg alaposan és gyorsan az ügyfél igényeit.
⬤ Megoldásait meggyőzően adja át.
⬤ Megoldja az ügyfél kérdéseit és ellenvetéseit magabiztosan.
⬤ HATALMAZZON, amikor eljön az ideje.
„Az Ön gondolata 'Mi? Még egy könyv az értékesítésről? ' Tévedés! Ez a könyv a győzelemről szól! Manapság, amikor az eladóknak minden egyes molekulányi versenyelőnyre szükségük van, Linda ügyesen összehozza nekünk. Mindezt olyan hangon teszi, amelyből sugárzik a tapasztalat, a tudás és az őszinte empátia a mindannyiunk számára nagy kihívást jelentő munka iránt.”.
--Dave Stein, vezérigazgató és alapító, ES Research Group, Inc. és a How Winners Sell.
„Linda öt lépésben segít abban, hogy az értékesítési beszélgetés folyamatát tökéletesen elsajátítsd, felszabadítva a kreativitásodat, hogy az ügyfeledre koncentrálhass, és megbirkózz a mindig előforduló váratlan helyzetekkel.”.
--Larry Wilson, értékesítési vezető guru és bestseller szerző.
„Linda Richardson évek óta a világ két-három legjobb értékesítési tréning-tanácsadója közé tartozik. Ez felbecsülhetetlen értékű anyag, és kötelező olvasmány mindenkinek, akinek fontos a siker az értékesítésben.”.
--Geoffrey James, újságíró és a népszerű „Sales Machine” blog szerzője.
