Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv gyakorlatias tárgyalási tanácsokat ad, amelyek mind szakmai, mind hétköznapi kontextusban alkalmazhatóak, és segít az olvasóknak megérteni saját tárgyalási stílusukat. Hasznos ellenőrző listákat, példákat tartalmaz, és önértékelésre ösztönöz. Néhány olvasó úgy találta, hogy a könyv inkább a vállalati környezetre van kihegyezve, és úgy érezte, hogy bizonyos elvek kevésbé alkalmazhatók a valós helyzetekben. Emellett a kritikák szerint a könyv tárgyalási stratégiákra vonatkozó javaslatai, mint például az objektív kritériumok és a teljes nyilvánosságra hozatal hangsúlyozása, nem biztos, hogy megfelelnek a valós életbeli tárgyalások összetettségének.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és hasznos tárgyalási tanácsok különböző kontextusokban.
⬤ Önértékelésre ösztönöz az egyéni tárgyalási stílusok megértése érdekében.
⬤ Jól strukturált, hasznos ellenőrző listákkal és példákkal.
⬤ A tárgyalások területén dolgozó szakemberek által erősen ajánlott.
⬤ Jó bevezetés a tárgyalási elvekbe, lényeglátó tartalommal.
Hátrányok:⬤ Egyes tartalmak inkább a vállalati tárgyalóknak szólnak, mint a mindennapi helyzeteknek.
⬤ A kritikák kiemelik, hogy egyes stratégiák nem feltétlenül működnek a bonyolult, valós tárgyalásokon.
⬤ Az olyan javaslatok, mint az objektív kritériumok hangsúlyozása és a személyes érdekek felfedése potenciálisan kockázatosnak tűnnek.
⬤ A könyvben említett legfontosabb elvek összefoglalójának vagy puskázó lapjának hiánya.
(14 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Good for You, Great for Me (Intl Ed): Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Könyv tartalma:
Ön olvasta a győztes-győztes tárgyalásokról szóló klasszikus könyvet, a Getting to Yes-t... de ők is olvasták, azok az emberek, akikkel most tárgyal. Hogyan tudsz előnyt szerezni... és nyerni?
Lawrence Susskind megmutatja, hogyan lehet nyerni a győztes-győztes tárgyalásokon, és olyan operatív tanácsokat ad, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy kielégítse a hátsó asztal érdekeit - azokét, akiknek jelent. Azt is megmutatja, hogyan kell bánni az irracionális emberekkel, akiknek a szókincse a "nem"-re korlátozódik, vagy a közmondásos 900 kilós gorillával. Elmagyarázza, hogyan találhat olyan üzleteket, amelyek sokkal több értéket teremtenek, mint azt Ön vagy az ellenfele lehetségesnek tartotta. A "kereskedelmi zóna" briliáns koncepciója - az a terület, ahol olyan üzleteket hozhat létre, amelyek "jót tesznek nekik, de jót tesznek önnek", miközben a bizalom és a kapcsolatok épségben maradnak - újszerű módja annak, hogy újragondolja a tárgyalási megközelítést. Az eredmény gyakran a két lehetséges világ legjobbja: Ön aránytalanul nagy részesedést követel az Ön által létrehozott értékből, miközben az ellenfelei továbbra is jól állnak azok előtt, akiknek jelentenek.
"Ez a csodálatos új könyv, amelyet Amerika egyik vezető konfliktuskezelője írt, rengeteg kifinomult, gyakorlatias tanácsot tartalmaz arra vonatkozóan, hogyan lehet sikeres tárgyaló: megtanítja, hogy (a) hogyan kezelje a "hátsó asztalt" - azaz az ügyfeleket és a választópolgárokat; (b) hogyan tervezzen olyan folyamatot, amely igazságos önmaga és mások számára; és (c) hogyan teremtsen értéket és hogyan bővítse a tortát úgy, hogy az eredmény jó legyen nekik és nagyszerű önnek."" --Robert H. Mnookin, a Harvard Williston jogi professzora; a Harvard Negotiation Research Project igazgatója; és a Program on Negotiation elnöke.
