Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv a tárgyalások szervezeti képességgé alakítására összpontosít, és azt állítja, hogy a sikeres tárgyalásokat nem szabad kizárólag az egyéni tehetségekre hagyatkozni, hanem a szervezeteken belül alapvető kompetenciaként kell fejleszteni. Gyakorlati tanácsokat ad a vezetőknek, és hangsúlyozza az együttműködés és a tárgyalások szisztematikus megközelítésének fontosságát.
Előnyök:A könyvet dicsérik gyakorlati hasznosságáért, a tárgyalás mint vállalati képesség átfogó lefedettségéért, valamint a szervezeti kultúra megváltoztatására vonatkozó értékes meglátásaiért. A könyv valós példákat és a tárgyalások strukturált megközelítését tartalmazza, és kötelező olvasmánynak számít mindazok számára, akik a tárgyalásokkal foglalkoznak, a vezetőktől a tanácsadókig.
Hátrányok:Néhány olvasó úgy találta, hogy a könyv egyes részei szárazak és talán túlságosan az elméleti fogalmakra összpontosítanak, ami csökkentheti a könyv lebilincselő jellegét. Néhányan azt is megemlítették, hogy a tartalom talán nem vonzó azoknak, akik nem vesznek részt közvetlenül a tárgyalásokban, ami inkább egy hiánypótló célközönségre utal.
(8 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Built to Win: Creating a World-Class Negotiating Organization
Könyv tartalma:
Azok a vállalatok, amelyek következetesen értékesebb megállapodásokat kötnek - a kulcsfontosságú kapcsolatokat védő módon -, fontos, de gyakran figyelmen kívül hagyott versenyelőnyt élveznek. Eddig a legtöbb vállalat úgy igyekezett javítani tárgyalási eredményeit, hogy egyént küldött tréningekre. Ez az új, úttörő könyv azonban vezető vállalatok valós példáin keresztül egy sokkal hatékonyabb és olcsóbb módszert mutat be ennek elérésére.
A Built to Win című könyvben a szerzők, Susskind és Movius amellett érvelnek, hogy a tárgyalásnak stratégiai alapkompetenciává kell válnia. A szerzők több évtizedes képzési és tanácsadói munkájukra, valamint a tárgyalás szilárd elméletére támaszkodva lépésről lépésre modellel szolgálnak a szervezeti kompetencia kiépítéséhez. Bemutatják, hogy miért gyenge stratégia a „képzés és még több képzés” megközelítés. A szerzők leírják azokat a szervezeti akadályokat is, amelyek oly gyakran még a tapasztalt tárgyalókat is sújtják, és javaslatokat tesznek ezek leküzdésére. A Built to Win elmagyarázza, hogy a vezetőknek milyen döntő szerepet kell játszaniuk a célok kitűzésében, az ösztönzők összehangolásában, a mérőszámok pontos meghatározásában és a tanulási platformok támogatásában a hosszú távú siker előmozdítása érdekében. A záró fejezet gyakorlati? hogyan kell? eszközöket kínál, amelyek segítségével elindíthatja saját szervezeti fejlesztési folyamatát.
Ez a könyv felbecsülhetetlen értékű lesz a vezérigazgatók, felsővezetők, HR-vállalkozásvezetők, humánerőforrás-szakemberek, értékesítési és beszerzési vezetők és mások számára, akik rendszeresen tárgyalnak.
