Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv gyakorlatias és reális tárgyalási tanácsokat ad különböző helyzetekben, hangsúlyozva a különböző tárgyalási stílusok megértésének és a tárgyalásokra való alapos felkészülésnek a fontosságát. Nagyra értékelik jól strukturált tartalma és éleslátó példái miatt. Egyes olvasók azonban úgy érzik, hogy inkább a vállalati tárgyalásokhoz igazodik, és nem feltétlenül foglalkozik hatékonyan a tárgyalások valós érzelmi dinamikájával.
Előnyök:⬤ Gyakorlati tárgyalási tanácsok, amelyek mind üzleti, mind hétköznapi helyzetekben alkalmazhatók.
⬤ Önértékelési eszközöket kínál a különböző tárgyalási stílusok megértéséhez.
⬤ Cselekvésre alkalmas tippeket, példákat és ellenőrzőlistákat tartalmaz.
⬤ Jól szervezett, lehetővé téve az olvasók számára, hogy a releváns részekre összpontosítsanak.
⬤ A tárgyalások területén elismert szerző írta.
Hátrányok:⬤ Lehet, hogy nem foglalkozik hatékonyan a tárgyalások valós érzelmi elemeivel.
⬤ Elsősorban vállalati tárgyalóknak szól, kevésbé az informális tárgyalásokhoz.
⬤ Néhány olvasó összefoglaló puskát kíván a legfontosabb elvek könnyebb felidézése érdekében.
(14 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Good for You, Great for Me: Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Könyv tartalma:
Ön olvasta a győztes-győztes tárgyalások klasszikusát, a Getting to Yes című könyvet, de ők is olvasták, azok az emberek, akikkel most tárgyal. Hogyan tudsz előnyt szerezni és nyerni?
A győztes-nyertes tárgyalás intellektuális szinten vonzó gondolat: Találd meg a legjobb módját annak, hogy meggyőzd a másik felet egy kölcsönösen előnyös eredmény elfogadásáról, és akkor mindenki megkapja a maga részét. A valóság azonban az, hogy az emberek többet akarnak a méltányos részüknél.
Győzni akarnak. Ha elmondja a főnökének, hogy kitalált egy olyan alkut, amely a cégének is juttat egy szeletet a tortából, a reakció valószínűleg a következő lesz: Talán keresnünk kellene egy nálad keményebb embert, aki tudja, hogyan kell nyerni. Az egész tortát akarjuk, nem csak egy szeletet. Ha azonban visszatérnénk egy korábbi korszakhoz, amikor még nem volt divat a győztes-győztes tárgyalás, és csak arra törekednénk, hogy az ellenfeleket uraljuk vagy megfélemlítsük, az rossz irányba vezető lépés lenne - és katasztrofális PR-katasztrófa.
Lawrence Susskind megmutatja, hogyan lehet nyerni a mindenki számára előnyös tárgyalásokon, és olyan operatív tanácsokat ad, amelyekkel kielégítheti a hátsó asztal érdekeit - azokét, akiknek jelent. Azt is megmutatja, hogyan kell bánni az irracionális emberekkel, akiknek a szókincse látszólag a nemre korlátozódik, vagy a közmondásos 900 kilós gorillával. Elmagyarázza, hogyan találhat olyan üzleteket, amelyek sokkal nagyobb értéket teremtenek, mint azt akár Ön, akár az ellenfele lehetségesnek tartotta. A kereskedési zóna briliáns koncepciója - az a tér, ahol olyan üzleteket hozhatsz létre, amelyek jót tesznek a másiknak, de nagyszerűek neked, miközben a bizalom és a kapcsolatok érintetlenül maradnak - újszerű módja annak, hogy újragondold a tárgyalási megközelítést. Az eredmény gyakran a két lehetséges világ legjobbja: Ön aránytalanul nagy részesedést követel az Ön által létrehozott értékből, miközben az ellenfelei továbbra is jól néznek ki azok előtt, akiknek jelentenek.
Legyen a helyszín akár üzleti ügy, családi vita, nemzetközi kapcsolatok, vagy a környezetvédelem és a munkahelyek között kötendő kompromisszum, Susskind áttörést nyújt abban, hogyan gondolkodjunk és folytassunk eredményes tárgyalásokat.
