Olvasói vélemények
Összegzés:A könyvet nagyra értékelik a pályázatírás átfogó megközelítése miatt, amely különösen hasznos mind a pályakezdők, mind a tapasztalt szakemberek számára az A/E/C iparágban. A kritikusok nagyra értékelik a gyakorlati tippeket, a strukturált útmutatást és a hozzáférhetőséget, ami értékes forrássá teszi a pályázatmenedzserek és a pályázatírók számára. Egyes kritikák azonban hangsúlyozzák, hogy a könyv elsősorban az ajánlattételi felhívás folyamatára összpontosít, ami nem biztos, hogy tetszeni fog azoknak, akik inkább innovatív marketingstratégiákat keresnek.
Előnyök:Átfogó és élvezetes olvasmány, gyakorlati tippek a nyertes pályázatokhoz és prezentációkhoz, könnyen érthető, kezdők és tapasztalt szakemberek számára egyaránt hasznos, strukturált megközelítést nyújt a pályázatíráshoz, értékes meglátásokat tartalmaz a pályázatkezelők számára.
Hátrányok:Egyes tartalmak ismétlődőnek tűnhetnek a tapasztalt szakemberek számára, nagymértékben a pályázati felhívás folyamatára összpontosít, amelyet egyes bírálók kevésbé tartanak fontosnak, és hiányoznak a pályázati felhívásokra való válaszadáson túlmutató innovatívabb stratégiák.
(17 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Powerful Proposals: How to Give Your Business the Winning Edge
Könyv tartalma:
Hogyan tud egy vállalat folyamatosan több üzletet nyerni, mint a riválisai? Az egyik legfontosabb tényező az a képesség, hogy olyan ajánlatokat tudnak készíteni, amelyek még a legerősebb versenytársakét is felülmúlják.
A Powerful Proposals segít a vállalkozásoknak maximalizálni ajánlataik eladási erejét, olyan bevált stratégiákkal, amelyekkel túlléphetnek az "ezt csináljuk" dokumentumokon, és az ügyfélközpontú ajánlatok felé fordulhatnak, amelyek kiemelik a vállalat által kínált kézzelfogható előnyöket. Ez a hasznos forrás olyan eszközöket és technikákat kínál, amelyek segítségével bármely cég: felmérheti, hogy "győztes vagy vesztes" ajánlattevő-e, és proaktív lépéseket tehet a győztessé válás érdekében foglalkozhat a "négy nagy kérdéssel", amelyekre egy ajánlatnak válaszolnia kell a siker érdekében "A+" ajánlatokat készíthet kevesebb idő alatt, kevesebb felesleges erőfeszítéssel egy egyszerű, megismételhető folyamat segítségével semlegesítheti az ár kérdését, ha a cég nem a legalacsonyabb árat kínálja A Powerful Proposals lépésről lépésre végigvezet a vezetői összefoglalók megtervezésén, a témák megírásán és a szöveg létrehozásán.
Értékes információkat talál a stratégiáról, a grafikákról, a calloutokról és más vizuális elemekről is.
