Malcolm McDonald az értékjavaslatokról: Hogyan alakítsuk ki, hogyan számszerűsítsük őket?

Olvasói vélemények

A könyv gyakorlati útmutatót nyújt az értékjavaslatokról és a kulcsügyfél-menedzsmentről, nagy hangsúlyt fektetve a pénzügyi elemzésre. A könyv azonban vegyes kritikákat kapott, egyesek dicsérik a meglátásait és a végrehajtási stratégiákat, míg mások kritizálják az összefüggéstelen írásmódot és a formátummal kapcsolatos nehézségeket.

⬤ Gyakorlati útmutatást nyújt az értékjavaslatok és a kulcsszámla-menedzsment témakörében.
⬤ Hangsúlyozza a pénzügyi elemzés fontosságát a stratégiai döntéshozatalban.
⬤ Malcolm McDonald, egy elismert marketingkutató, könnyen megvalósítható, éleslátó ötleteket kínál.

⬤ Az összefüggéstelen írásmód miatt a tartalom nehezen követhető.
⬤ Gyenge szerkezet, gyakori hivatkozások más fejezetekre és könyvekre, ami kevésbé teszi önállóvá a könyvet.
⬤ Az információk megjelenítésével kapcsolatos problémák, különösen a Kindle változatban, ami frusztrációhoz vezet.
⬤ Az ügyfélérték érzelmi aspektusainak felületes kezelése, ami a témát unalmassá teszi.

(3 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Malcolm McDonald on Value Propositions: How to Develop Them, How to Quantify Them

Könyv tartalma:

Marketing és üzleti kontextusban az értékjavaslat olyan innováció, szolgáltatás vagy jellemző, amelynek célja, hogy a vállalatot vagy terméket vonzóvá tegye az ügyfelek számára. Egy világosan meghatározott, számszerűsített és közvetített értékjavaslat segít a vállalatoknak nyereségesebbé válni, de csak nagyon kevés vállalkozás használja ezeket hatékonyan.

Valójában a McKinsey legújabb kutatása azt mutatja, hogy bár a vállalatok 70-80%-a beszél az értékjavaslatokról, csak 5%-uk rendelkezik velük érdemi formában. Malcolm McDonald on Value Propositions egy információban gazdag alapkönyv, amely segít az olvasóknak pontosan megérteni, hogy a pénzügyileg számszerűsített értékjavaslatok miért segítenek a bevételek növelésében.

A rendkívül gyakorlatias és hasznos eszközökkel teli könyv pontosan megmutatja az olvasóknak, hogyan számszerűsíthetik értékjavaslataikat, és hogyan használhatják azokat az üzleti növekedés érdekében. A Malcolm McDonald on Value Propositions egy világklasszis marketingszakértő által írt könyv tökéletes mindazok számára, akik hasznos útmutatót keresnek az értékjavaslatok kidolgozásához, valamint annak megértéséhez, hogy ezeket hogyan lehet felhasználni az értékteremtéshez és értékközvetítéshez.