Sikeres tárgyalások: A legjobb ajánlások az áttörést jelentő tárgyalásokhoz

Eredeti címe:

Successful Negotiations: Best-In-Class Recommendations for Breakthrough Negotiations

Könyv tartalma:

Használja ezt a könyvet tárgyalási stratégiái fejlesztéséhez.

Ha hosszú távon előnyösen akarja magát pozícionálni a vállalatában, el kell sajátítania a tárgyalási stratégiákat. Szerezzen döntő előnyt üzleti partnereivel szemben, és tanuljon meg mindent a sikeres tárgyalásról ezzel a könyvvel. A szerzők értékes áttekintést nyújtanak konkrét tárgyalási helyzetekről az iparban és az üzleti életben, és megmutatják, hogyan érhet el sikeres tárgyalási áttörést. Könyvük szisztematikusan és logikusan foglalja össze a következő szempontokat:

⬤ Tárgyalási előkészítés.

⬤ Tárgyalások lefolytatása.

⬤ Tárgyalási pszichológia.

⬤ Siker a tárgyalásokon.

A hatfázisú modellben strukturált megközelítés mellett a szerzők gyakorlatiasan és érthetően elmagyarázzák azokat a pszichológiai és nem verbális eszközöket is, amelyek a tárgyalások sikeres lezárásához vezetnek. A szerzők sokéves, mélyreható nemzetközi vezetői tapasztalattal rendelkeznek, és hasznos ajánlásokat adnak arra vonatkozóan, hogyan lehet a tárgyalások során hatékonyan figyelembe venni az interkulturális elemeket.

A könyv tartalma egy pillantásra.

Tanuljon meg sikeresen tárgyalni, és szerezzen alapos ismereteket a következő területeken:

⬤ Tárgyalási fogalmak.

⬤ Tárgyalások irányítása és előkészítése.

⬤ Kategóriájában legjobb tárgyalások.

⬤ A megfelelő eszközök és taktikák a tárgyalásokon.

⬤ A nem verbális kommunikáció elemzési technikái.

⬤ Tárgyalások nemzetközi kontextusban.

⬤ Tárgyalások pénzügyi nehézségekkel és fizetésképtelenséggel fenyegető helyzetekben.

⬤ Tárgyalások összetett projektekben.

Kinek érdemes elolvasnia ezt a sikeres tárgyalásokról szóló könyvet?

A könyv strukturált megközelítésével különösen ajánlott a fejlesztés, a minőségirányítás, a beszerzés, a termelés, a marketing és az értékesítés területén dolgozók számára. De azok a projektmenedzserek, vezetők és vállalkozók is profitálhatnak ebből a könyvből, akiknek többször kell tárgyalniuk a vevőkkel vagy a beszállítókkal a termékek és szolgáltatások teljesítményjellemzőiről, mert itt megtanulják azokat a tárgyalási technikákat, amelyekkel meggyőzhetnek a fontos megbeszéléseken.

Az elmélet és a gyakorlat szimbiózisa alkalmassá teszi ezt a művet a felsőoktatásban való felhasználásra is, és nemzetközi környezetben is áttekintést nyújt a témáról a professzoroknak, az oktatóknak és a hallgatóknak.

Ez a könyv az eredeti német 1. kiadás Erfolgreiche Verhandlungen című könyv fordítása, melyet Marc Helmold, Florian Hummel és Tracy Dathe írtak, és a Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019-ben jelentette meg. A fordítás mesterséges intelligencia segítségével készült (gépi fordítás a DeepL.com szolgáltatással). Az utólagos emberi átdolgozás elsősorban tartalmi szempontból történt, így a könyv stilisztikailag másképp fog olvasni, mint egy hagyományos fordítás. A Springer Nature folyamatosan dolgozik a könyvek előállításához szükséges eszközök és a szerzőket támogató kapcsolódó technológiák továbbfejlesztésén.