Értékelés:
A könyvet a vállalkozók és az értékesítési szakemberek nagyra értékelik a modern marketing- és értékesítési stratégiák gyakorlati meglátásai miatt. Különösen hatékony a vásárlói út megértésében, és lépésről lépésre útmutatást nyújt az értékesítési technikák megvalósításához.
Előnyök:⬤ Értékes információkat nyújt a vállalkozók számára
⬤ Hatékony mind a kezdők, mind a haladó értékesítési szakemberek számára
⬤ Átfogó megértést nyújt az ügyfélútról
⬤ A PACER-módszer hasznos referenciaként szolgál az értékesítési stratégiák megvalósításához
⬤ Új ötleteket inspirál az üzleti sikerhez.
Az értékelésekben nem szerepel.
(4 olvasói vélemény alapján)
7 Figure Sales Skills: Selling To The Modern Customer By Thinking Like A Marketer
Minden tranzakció középpontjában az áll, hogy valaki elad valamit valaki másnak. Ez sosem volt egyszerű, de évezredeken keresztül a folyamat többnyire lineárisan zajlott.
Az értékesítő mesélt az érdeklődőnek a termékről, megpróbált elmagyarázni néhány jellemzőt és előnyt, majd megkérte, hogy vásárolja meg az említett terméket vagy szolgáltatást. A modern vásárlók korában azonban már nem ilyen lineáris a győzelem. A mai eladóknak sokkal többet kell tenniük az üzlet megnyeréséért, nem olyan egyszerű, mint felvenni a telefont és lefoglalni egy találkozót.
Figyelembe kell venni a közösségi médiát, az adatokat, az avatárokat, a prezentációt, a vásárlótámogatást, az ügyfélélményt, az ügyfél erőfeszítéseit és még sok mást.
Mindez olyan átkozottul nehéznek hangzik Látja, az eladás az általam "modern ügyfélnek" nevezett korszakban nem kell, hogy nehéz legyen. Vannak olyan kulcsfontosságú lépések, amelyekkel még vállalati szinten is vonzóvá teheti, bevonhatja és megnyerheti az üzletet, amelyek lerövidítik az értékesítési ciklust, biztosítják, hogy a megfelelő időpontokban minőségi beszélgetéseket folytasson a megfelelő érdeklődőkkel.
Ha tudja, hogyan. Scott Allan e könyvében megtanulhatja az értékesítés művészetét, úgy gondolkodva, mint egy modern marketingszakember, így megerősítheti tekintélyét, megbízható tanácsadóvá válhat, és valódi kereskedelmi betekintést nyújthat leendő ügyfeleinek és ügyfeleinek. Egy sor keretrendszert és eszközt felhasználva végre egy újfajta befolyásolás révén a versenytársak elé kerülhet.
Egy olyan befolyáson keresztül, amely révén az érdeklődők megismerik, kedvelik és megbíznak Önben. Még akkor is, ha még nem hallottak rólad... még.
Miután a közösségi médián keresztül bizalmat és tekintélyt szerzett, itt az ideje, hogy ezeket a beszélgetéseket offline és/vagy személyesen folytassa. A könyv végére tudni fogja: -Hogyan építse fel az ügyfél avatárját - Mi a közösségi értékesítés valójában és hogyan használja hatékonyan - Hogyan készítse el üzeneteit és építsen tekintélyt - Hogyan használja a Linkedin-t az ügyfelek eléréséhez és az érdeklődés felkeltéséhez - Hogyan készítsen olyan tartalmat, amely illik a közönségéhez (és nem tart örökké)-A történetmesélési rendszer, amelyet az ajánlatok bemutatásakor használok az ügyfeleknek - Hogyan generáljon forró érdeklődőket online - Hogyan zárja le az értékesítést - személyesen és online.
