Felbecsülhetetlen: A tisztességes érték mítosza (és hogyan használjuk ki)

Olvasói vélemények

A könyv az árpszichológia és a fogyasztói magatartás szórakoztató és mélyreható feltárását nyújtja, bemutatva, hogy az érték megítélését gyakran befolyásolják az előítéletek és a marketing taktikák. Bár jól megírt, és tele van lebilincselő anekdotákkal, egyes olvasók a könyv egyes részeit száraznak vagy ismétlődőnek találják. Bevezetésként szolgál a viselkedési közgazdaságtanba, de nem biztos, hogy új információkkal szolgál azok számára, akik már ismerik a témát.

⬤ Magával ragadó és szórakoztató írásmód.
⬤ Tanulságos anekdoták és példák a viselkedési közgazdaságtanból.
⬤ Betekintést nyújt a marketingstratégiákba és a fogyasztói magatartásba.
⬤ Kezdőknek és tapasztalt olvasóknak egyaránt jó.
⬤ Hasznos az árképzést és a döntéshozatalt befolyásoló kognitív torzítások megértéséhez.

⬤ Egyes részek szárazak és akadémikusak, inkább egy tankönyvre emlékeztetnek.
⬤ Az árképzés és a viselkedési közgazdaságtan meglévő szakirodalmát ismerő olvasók számára ismétlődőnek tűnhet.
⬤ Hiányoznak a konkrét árképzési stratégiák; inkább a fogalmak feltárása, mintsem megvalósítható tanácsok.
⬤ Néhány kritika a tárgyalt tanulmányok megbízhatóságával és módszertanával kapcsolatban.

(115 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)

Könyv tartalma:

A Prada üzletek néhány obszcén módon drága terméket tartanak, hogy növeljék a többi termék eladását (amelyek ehhez képest akciósnak tűnnek). Régebben az emberek ingyen töltöttek le zenét, aztán Steve Jobs meggyőzte őket, hogy fizessenek.

Hogyan? Úgy, hogy 99 centet számolt fel. Ennek az árnak hipnotikus hatása van: a 99 Cents Only áruházak haszonkulcsa kétszerese a Wal-Marténak. Miért kerülnek pénzbe az SMS-ek, míg az e-mailek ingyenesek? Miért lesz egyre kisebb a mogyoróvaj tégelye, hogy az ár "ugyanannyi" maradjon? A válasz egyszerű: az árak egy kollektív hallucináció.

A Priceless című könyvében William Poundstone, a bestseller író feltárja az érték rejtett pszichológiáját. Pszichológiai kísérletek során az emberek képtelenek pontosan megbecsülni a "tisztességes" árakat, és erősen befolyásolják őket a tudattalan, irracionális és politikailag inkorrekt dolgok.

A marketingszakembereknek nem kellett sok idő ahhoz, hogy ezeket a megállapításokat alkalmazzák. Az "ártanácsadók" tanácsokat adnak a kiskereskedőknek, hogyan győzzék meg a fogyasztókat arról, hogy kevesebbért többet fizessenek, és a tárgyalási trénerek hasonló tanácsokat adnak az üzletkötő üzletembereknek. Az ár új pszichológiája diktálja az árcédulák, étlapok, árengedmények, "akciós" hirdetések, mobiltelefon-csomagok, szupermarketek sorai, ingatlanajánlatok, bércsomagok, kártérítési követelések és vállalati kivásárlások kialakítását.

Az árak a legelterjedtebb rejtett meggyőző eszközök. A viselkedésalapú döntéselmélet feltörekvő területén gyökerező Priceless nélkülözhetetlennek kell bizonyulnia mindenki számára, aki tárgyalásokat folytat.