Felbecsülhetetlen - Az érték rejtett pszichológiája

Olvasói vélemények

A könyv az árképzés és az emberek értékérzékelésének pszichológiai hátterét vizsgálja. A könyv valós példákat és a viselkedési közgazdaságtanhoz kapcsolódó elméleteket tartalmaz. Néhány olvasó azonban ismétlődőnek és túlságosan technikai jellegűnek találta, ami a téma iránt kevésbé érdeklődők számára unalmassá teheti a könyvet.

Magával ragadó és informatív, valós életből vett példákkal.

Elgondolkodtató betekintés az árképzésbe és az érték pszichológiai aspektusaiba.

(26 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Priceless - The Hidden Psychology of Value

Könyv tartalma:

A Prada üzletek néhány obszcén módon drága terméket tartanak, hogy növeljék a többi termék eladását (amelyek ehhez képest akciósnak tűnnek). Régebben az emberek ingyen töltöttek le zenét, aztán Steve Jobs meggyőzte őket, hogy fizessenek.

Hogyan? Úgy, hogy 99 centet számolt fel. Ennek az árnak hipnotikus hatása van: a 99 Cents Only áruházak haszonkulcsa kétszerese a Wal-Marténak. Miért kerülnek pénzbe az SMS-ek, míg az e-mailek ingyenesek? Miért lesz egyre kisebb a mogyoróvaj tégelye, hogy az ár „ugyanannyi” maradjon? A válasz egyszerű: az árak egy kollektív hallucináció.

A Priceless című könyvében William Poundstone bestselleríró feltárja az érték rejtett pszichológiáját. Pszichológiai kísérletek során az emberek képtelenek pontosan megbecsülni a „tisztességes” árakat, és erősen befolyásolják őket a tudattalan, irracionális és politikailag inkorrekt dolgok.

A marketingszakembereknek nem kellett sok idő ahhoz, hogy ezeket a megállapításokat alkalmazzák. Az „ártanácsadók” tanácsokat adnak a kiskereskedőknek, hogyan győzzék meg a fogyasztókat arról, hogy kevesebbért többet fizessenek, és a tárgyalási trénerek hasonló tanácsokat adnak az üzletkötő üzletembereknek. Az ár új pszichológiája diktálja az árcédulák, étlapok, árengedmények, „akciós” hirdetések, mobiltelefon-csomagok, szupermarketek sorai, ingatlanajánlatok, bércsomagok, kártérítési követelések és vállalati kivásárlások kialakítását.

Az árak a legelterjedtebb rejtett meggyőző eszközök. A viselkedésalapú döntéselmélet feltörekvő területén gyökerező Priceless nélkülözhetetlennek kell bizonyulnia mindenki számára, aki tárgyalásokat folytat.