Hagyd abba az eladást és kezdj el vezetni: Hogyan valósítsunk meg rendkívüli értékesítést

Olvasói vélemények

A „Stop Selling & Start Leading” című könyv az értékesítési szakemberek számára nyújt gyakorlatias betekintést, olyan vezetői magatartásformákra összpontosítva, amelyek a modern vásárlókkal összhangban vannak. Hangsúlyozza a bizalom, a hitelesség és a hiteles kapcsolatok kiépítésének fontosságát, elszakadva a hagyományos értékesítési taktikáktól, amelyek már nem hatékonyak. A szerzők megközelítésüket széles körű kutatásokra alapozzák, és a siker egyértelmű kategóriáin keresztül mutatják be, így a tartalom a kezdő és a tapasztalt értékesítők számára egyaránt releváns.

⬤ Cselekvőképes meglátások és gyakorlati lépések az értékesítési szakemberek számára.
⬤ Kutatásokkal alátámasztott megközelítés a vásárlói magatartás megértéséhez.
⬤ A bizalmat építő és a kapcsolatokat erősítő vezetői tulajdonságok hangsúlyozása.
⬤ Magával ragadó írói stílus, átélhető példákkal és anekdotákkal.
⬤ Jól strukturált tartalom, amely eligazítja az olvasót a stratégiák megvalósításában.
⬤ Alkalmazható az értékesítésen belül különböző szerepkörökben, beleértve a vezetőket és a helyszíni értékesítést is.
⬤ Friss nézőpontot kínál az értékesítés változó helyzetéről.

⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy a koncepciók józan ésszel érthetőek vagy nem újszerűek.
⬤ Egyes kritikusok szerint a könyv nem nyújt mélyreható, adatokon alapuló elemzést.
⬤ Néhány kritikus megemlíti, hogy nem biztos, hogy megfelel az alapvető értékesítési ismeretekkel nem rendelkező új eladóknak.
⬤ Kisebb kritikák szerint a „Stop Selling” megfogalmazás félrevezető lehet azok számára, akik az eladást a segítségnyújtással azonosítják.

(60 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Stop Selling and Start Leading: How to Make Extraordinary Sales Happen

Könyv tartalma:

A vásárlók korában az értékesítés hatékonysága nagyban függ a vásárlói élménytől.

Annak ellenére, hogy rengeteg kutatás dokumentálja, hogy a vevői út minden lépésénél értéket kell teremteni, az eladók továbbra is küzdenek azzal, hogyan teremtsék meg ezt az értéket és hogyan teremtsenek értelmes kapcsolatot a vevőkkel. A Qualtrics 2016-os paneltanulmányában 530 B2B-vevővel végzett új kutatás feltárja azt a 30 viselkedési formát, amelyek hatására a vevők nagyobb valószínűséggel találkoznának az eladókkal, és nagyobb valószínűséggel vásárolnának tőlük.

A vevők olyan viselkedési formákat részesítenek előnyben, amelyek gyakrabban kapcsolódnak a vezetéshez, mint az értékesítéshez. Ez azt sugallja, hogy a viselkedésbeli változás mellett az értékesítési gondolkodásmódban és magában az értékesítési szerepkörben is kritikus változásra van szükség azon szervezetek számára, amelyek növelni szeretnék az értékesítés általános hatékonyságát.