Olvasói vélemények
Összegzés:A „The Challenger Customer” kritikái kiemelik a B2B értékesítéssel kapcsolatos meglátásait, hangsúlyozva a vevői döntéshozatal összetettségének megértésének fontosságát, különösen a több érdekelt féllel rendelkező környezetben. A könyv bemutatja a „mobilizátorok” fogalmát - a vásárló szervezeten belüli kulcsfontosságú belső befolyásolók, akik segíthetnek a konszenzus kialakításában és a változás elősegítésében. Bár sok kritikus dicséri a könyv mélységét és kutatásokon alapuló megközelítését, néhányan a redundanciával, az ismétlésekkel és az írásmóddal kapcsolatos problémákat is megjegyzik.
Előnyök:⬤ Erős betekintést nyújt a B2B értékesítés összetettségébe és az abban való eligazodásba.
⬤ Bevezeti a „mobilizátorok” fogalmát az értékesítési stratégiák javítása érdekében.
⬤ Kiterjedt elsődleges kutatásokkal és hiteles példákkal alátámasztva.
⬤ Gyakorlati megvalósítási javaslatokat kínál az értékesítés és a marketing együttműködéséhez.
⬤ A hagyományos értékesítési megközelítések megkérdőjelezésével és az új ötletek ösztönzésével leköti az olvasókat.
Hátrányok:⬤ Egyes kritikusok szerint a könyv ismétlődő és tömörségében hiányos.
⬤ Néhányan úgy vélték, hogy nem nyújt úttörő új ötleteket a korábbi művekhez, például a „The Challenger Sale”-hez képest.
⬤ Kritika az írásmóddal kapcsolatban, beleértve a gépelési és nyelvtani hibákat, amelyek rontották az olvasás élményét.
⬤ Néhány olvasó úgy véli, hogy a könyv az értékesítés és a marketing közös erőfeszítését igényli, ami az egyéni értékesítők számára kevésbé hozzáférhetővé teszi.
(114 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Challenger Customer - Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
Könyv tartalma:
Ez a könyv a CEB több ezer B2B marketinges, eladó és vásárló körében végzett új kutatásán alapul, és megmutatja, hogyan találja meg ezeket a "mozgósítókat", és hogyan ruházza fel őket azokkal az eszközökkel, amelyekkel az Ön nevében hatékonyan kihívást jelenthetnek saját szervezeteiknek.
