Olvasói vélemények
Összegzés:Neil Rackham könyvét dicsérik a gyakorlati meglátásaiért és technikáiért, amelyek segítenek az értékesítőknek eligazodni az összetett értékesítési folyamatokban, különösen az új ügyfelekbe való betörés során. A szöveg hangsúlyt fektet az ügyfelek elégedetlenségének megértésére és az értékesítés strukturált szakaszokon keresztül történő irányítására, ezzel fokozva mind az értékesítés hatékonyságát, mind az ügyfélkapcsolatokat.
Előnyök:⬤ Gyakorlati meglátásokat és alkalmazható technikákat kínál az értékesítési szakemberek számára.
⬤ Strukturált megközelítést nyújt az értékesítési folyamathoz, beleértve az olyan szakaszokat, mint az értékelés és a döntéshozatal.
⬤ Rackham szakértelme az értékesítés területén elismert és megbízható.
⬤ Alkalmazható különböző értékesítési forgatókönyvek esetén, különösen nagy ügyfeleknél vagy versenykörnyezetben.
⬤ Értékes esettanulmányokat és példákat tartalmaz.
Hátrányok:⬤ Néhány olvasó számára a stílus kissé keménynek vagy igényesnek tűnhet.
⬤ A tartalom inkább azoknak lehet hasznos, akik már rendelkeznek némi előzetes értékesítési ismerettel, mint a teljesen kezdőknek.
⬤ Bizonyos stratégiák nem biztos, hogy minden értékesítési szerepkörben azonnal relevánsak.
(54 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Major Account Sales Strategy (Pb)
Könyv tartalma:
Ravasz taktikák és győztes stratégiák arzenálja, hogy Ön sikeres legyen a nagyvállalati értékesítésben
Ha tudja, hogyan juthat el a döntéshozóhoz, hogyan kezelheti a versenytársakat, hogyan értheti meg a vásárlói pszichológiát és hogyan szolgálhatja ki az ügyfelet - ezek a siker kulcsai, amikor nagy ügyfeleket kell megszereznie. Most először jelenik meg egy könyv, amely gyakorlatias, bizonyítottan hatékony stratégiákat és taktikákat tartalmaz a teljes nagyvállalati értékesítési ciklusra vonatkozóan.
Neil Rackham kimerítő kutatásai alapján az itt található stratégiák lehetővé teszik, hogy...
⬤ Az értékesítési stratégiáját az ügyfél döntéshozatali folyamatának minden egyes lépéséhez igazítsa.
⬤ biztosítsa, hogy nem veszíti el ügyfeleit, mert ismeri a vásárló pszichológiáját és tudja, hogyan válaszoljon a kételyeikre.
⬤ Elnyerje az ügyfelekhez való hozzáférést a lehetőségek számos különböző ablakán keresztül.
⬤ Birkózzon meg a versenyhelyzetekkel, szálljon szembe a nagyobb versenytársakkal, és nyerjen olyan stratégiák segítségével, amelyeket a szerző aprólékos kutatásai szerint a legsikeresebb értékesítők alkalmaznak.
⬤ Kezelje ügyesen és hatékonyan a tárgyalásokat, az árengedményeket és a határidős megállapodásokat.
⬤ A folyamatos technikai és karbantartási támogatás nyújtása, amely révén a nagyszámlái a magáé maradnak.
A világhírű értékesítési innovátortól származó, a nagy ügyfélstratégia első A-tól Z-ig terjedő bemutatása az Ön kezébe adja az értékesítési sikert. Legyen az Öné még ma. Olvassa el a Major Account Sales Strategy.
