Olvasói vélemények
Összegzés:A SPIN Selling Fieldbookról szóló vélemények azt mutatják, hogy rendkívül értékes forrás a különböző iparágak értékesítési szakemberei számára. Sok kritikus dicsérte a gyakorlatias megközelítést és a SPIN-módszertan hatékonyságát az értékesítési technikák javításában. Néhány kritika azonban a könyv bemutatásával és teljességével kapcsolatos konkrét problémákra irányult.
Előnyök:⬤ Rendkívül gyakorlatias és földhözragadt megközelítés, hasznos példákkal.
⬤ Kiváló eszköz a SPIN értékesítési technikák hatékony megvalósításához.
⬤ Az agresszív taktikák helyett inkább a tanácsadói eladást ösztönzi.
⬤ Ajánlott minden szintű értékesítési szakembernek és sokoldalúan alkalmazható a különböző iparágakban.
⬤ Olyan gyakorlatokat tartalmaz, amelyek elősegítik a fogalmak megértését és alkalmazását.
Hátrányok:⬤ A papírkötéses változat kiszerelése rosszul van kialakítva; könnyen megsérülhet.
⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy több példára vagy világosabb megfogalmazásra lenne szükség a fejezetekben.
⬤ Néhány felhasználó arról számolt be, hogy az ő példányukban hiányzik a tartalom, például az utolsó fejezet.
⬤ A fogalmak könnyen érthetőek, de az alkalmazásuk kihívást jelenthet, és kiterjedt gyakorlást igényelhet.
(136 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Könyv tartalma:
Vezesse be a gyakorlatba a mai nyerő stratégiát, amellyel sikereket érhet el a csúcskategóriás értékesítésben
A SPIN Selling Fieldbook az Ön útmutatója ahhoz a módszerhez, amely forradalmasította a nagy értékű eladásokat az Egyesült Államokban és világszerte. Ezt a módszert használja az összes Fortune 500 vállalat fele értékesítési erőinek képzésére, és itt van az interaktív, gyakorlatias terepkönyv, amely biztosítja azokat a gyakorlati eszközöket, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy ezt a forradalmi módszert a gyakorlatba ültesse - azonnal. A SPIN Selling Fieldbook a következőket tartalmazza:
⬤ Egyéni diagnosztikai gyakorlatok.
⬤ Illusztratív esettanulmányok vezető vállalatoktól.
⬤ gyakorlati tervezési javaslatokat.
⬤ Provokatív kérdőíveket.
⬤ gyakorlati foglalkozások, amelyek felkészítik Önt a kihívást jelentő értékesítési helyzetek kezelésére.
Az eredeti bestseller, a SPIN Selling úttörő szerzője által írt könyv célja, hogy megkönnyítse a bevezetést azon vállalatok számára, amelyek még nem honosították meg a SPIN technikákat. Lehetővé teszi továbbá a módszert már alkalmazó vállalatok számára, hogy a SPIN-módszereket a terepen és a coaching-üléseken megerősítsék.
