Olvasói vélemények
Összegzés:A Neil Rackham által írt „SPIN Selling” című könyvről szóló kritikák kiemelik, hogy hatékony eszköz az értékesítési stratégiák javításához, különösen a nagyszabású értékesítésben. A könyvet a szilárd kutatási alapjai, a megvalósítható meglátásai és a valós életben való alkalmazhatósága miatt értékelik, így értékes eszköz a kezdő és a tapasztalt értékesítők számára egyaránt. Egyes kritikák azonban rámutatnak az értékesítés megnyitásának és lezárásának lehetséges gyengeségeire, valamint a SPIN-modell túlzott hangsúlyozására.
Előnyök:A könyv információban gazdag, szilárd kutatásokkal alátámasztott, és gyakorlati stratégiákat kínál az értékesítési technikák javításához, különösen a nagy értékesítések esetében. Sok olvasó úgy találta, hogy könnyen olvasható és a való életben is alkalmazható. A SPIN kérdezési módszert dicsérik az ügyfelek igényeinek megértéséhez és a beszélgetések hatékony vezetéséhez alkalmazott strukturált megközelítése miatt. Ajánlott olvasmány mindenkinek, aki értékesítéssel foglalkozik vagy értékesítési technikákat tanulmányoz.
Hátrányok:Néhány kritika szerint a könyv nem ad határozott útmutatást arra vonatkozóan, hogyan lehet hatékonyan megnyitni vagy lezárni az eladásokat, így néhány olvasó konkrétabb tanácsokat kívánt. Néhány kritikus megjegyezte, hogy a könyv mögött álló kutatásokat elégtelennek érezheti, a korlátozott mintanagyságra hivatkozva. Emellett a SPIN koncepcióra való ismétlődő összpontosítás egyesek számára nehézkesnek tűnhet, és az értékesítés megközelítése kevésbé találhat visszhangra azoknál, akik nem ismerik a hagyományos értékesítési technikákat.
(505 olvasói vélemény alapján)
Könyv tartalma:
A nemzetközi bestseller, amely forradalmasította a csúcskategóriás értékesítést.
Neil Rackham, a Huthwaite Corporation korábbi elnöke és alapítója írta, a SPIN Selling alapvető olvasmány mindazok számára, akik az értékesítésben vagy az értékesítési csapat irányításában részt vesznek. Kétségtelenül a valaha összegyűjtött, legjobban dokumentált beszámoló az értékesítési sikerről, és a Huthwaite vállalat 12 évig tartó, 1 millió dolláros kutatásának eredménye a hatékony értékesítési teljesítményről, ez az úttörő forrás részletesen bemutatja a forradalmi SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) stratégiát.
Rackham, aki olyan vezető vállalatoknak adott tanácsokat, mint az IBM és a Honeywell, a SPIN Sellingben az első olyan könyvet nyújtja át, amely kifejezetten a nagy értékű termékek és szolgáltatások értékesítését vizsgálja. A SPIN egyszerű, gyakorlatias és könnyen alkalmazható technikáit követve az olvasók képesek lesznek drámaian növelni a nagy ügyfelekkel kapcsolatos értékesítési volumenüket. Rackham olyan kulcsfontosságú kérdésekre ad választ, mint például "Mitől lesz sikeres a nagy értékesítésekben" és "Miért működnek az olyan technikák, mint a zárás, a kis értékesítésekben, de miért nem sikerülnek a nagyobbaknál?". ".
Megtudhatja, hogy a hagyományos értékesítési módszerek, amelyeket a kis fogyasztói értékesítésekhez fejlesztettek ki, miért nem működnek a nagy értékesítéseknél, és hogy a hagyományos értékesítési módszerek miért kudarcra vannak ítélve a nagy értékesítéseknél. A valós példákkal, szemléletes grafikonokkal és informatív esettanulmányokkal teli - és kemény kutatási adatokkal alátámasztott - SPIN Selling a millió dolláros kulcs a rekordokat döntögető, nagy értékű értékesítési teljesítmény megértéséhez és eléréséhez.
