Proaktív értékesítés: Irányítsd a folyamatot--nyerd meg az eladást

Olvasói vélemények

Összességében a könyv jó fogadtatásra talált az értékesítési technikákra vonatkozó gyakorlatias, megvalósítható tanácsai miatt, amelyek különösen az ügyfél nézőpontjának megértését és az értékesítési beszélgetések során való hatékony fellépést hangsúlyozzák. Miközben értékes eszközöket és meglátásokat kínál mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára, néhány olvasó kritizálja az írásmódot, és bizonyos elemeket ismétlődőnek talál.

⬤ Gyakorlati és megvalósítható tanácsok
⬤ friss és éleslátó megközelítés
⬤ nagyszerű példák és könnyen használható eszközök
⬤ segít az értékesítési technikák és stratégiák javításában
⬤ kezdők és tapasztalt értékesítők számára egyaránt alkalmas
⬤ elősegíti az ügyfél igényeinek megértését.

⬤ Néhány olvasó szerint az írásmód nem vonzó
⬤ néhányan megemlítik, hogy a tartalom ismétlődő lehet
⬤ aggodalmak a könyv fizikai állapota miatt a kézbesítéskor.

(18 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Proactive Selling: Control the Process--Win the Sale

Könyv tartalma:

Az igazi értékesítési profik tudják, hogy a vevőre kell szabniuk a módszereiket, ha minden évben meg akarják csinálni a számokat. A több tucatnyi tanulságos példát tartalmazó ProActive Selling eszközöket ad az olvasók kezébe, hogy a vevőket szem előtt tartva alakítsák ki a megközelítésüket, és az eladás minden szakaszában megőrizzék az irányítást.

A szerző, William Miller megmutatja az értékesítőknek, hogyan minősítsék és zárják ki hamarabb az érdeklődőket, hogyan irányítsák át a figyelmüket a legígéretesebb ügyfelekre, hogyan vizsgálják meg a vevők motivációit minden szempontból, hogyan számszerűsítsék az értékajánlatot idejekorán, hogyan duplázzák meg a leendő ügyfelektől visszahívások számát, hogyan szólítsák meg a valódi döntéshozókat, hogyan használják a technológiát (pl. felhő, videó, közösségi média stb.) a leadek generálására és az értékesítési ciklusok rövidítésére, és hogyan növeljék minden interakció hatékonyságát.

A legtöbb értékesítési szakember elköveti azt a hibát, hogy újra és újra ugyanazokat az értékesítési mintákat használja. Az ügyfelek eltérő igényeinek alapvető megértésével a Proaktív értékesítés alaposan átdolgozott és frissített második kiadása felvértezi Önt arra, hogy bármilyen vállalatnál, bármilyen iparágban sikeres legyen.