Túlszárnyalni: Új ügyfelek megnyerése a kimenő értékesítéssel és a bejövő leadektől való függőség megszüntetése.

Olvasói vélemények

A kritikák kiemelik, hogy a könyv gyakorlatias, megvalósítható tanácsokat ad a kifelé irányuló értékesítési stratégiák javításához, különösen azok számára, akiknek nehézséget okoz az érdeklődők felkutatása. Az olvasók értékelik a tartalom áttekinthetőségét és szerkezetét, beleértve a konkrét forgatókönyveket és sablonokat. Ugyanakkor nem említettek jelentős ellenérveket, ami arra utal, hogy a könyv hatékonyságával összességében elégedettek.

⬤ Gyakorlati tanácsokat kínál a prospektuskereséssel és a kimenő értékesítéssel kapcsolatban
⬤ könnyen érthető és megvalósítható
⬤ hasznos sablonokat és forgatókönyveket tartalmaz
⬤ a kimenő értékesítési folyamat különböző aspektusait tárgyalja
⬤ hasznos mind az értékesítők, mind az értékesítési vezetők számára
⬤ friss és innovatív ötletek.

Néhány olvasó kényelmetlenségét fejezi ki az értékesítéssel kapcsolatban, de ez inkább az értékesítéssel kapcsolatos személyes érzéseket tükrözi, mintsem a könyv közvetlen kritikája.

(7 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Outbounding: Win New Customers with Outbound Sales and End Your Dependence on Inbound Leads

Könyv tartalma:

Néha az értékesítési szervezetek túlságosan is csak a bejövő leadgenerálásra támaszkodnak. Amikor azonban a bejövő kapcsolatok elapadnak, és a marketing erőfeszítések nem hoznak többé eredményt, a kimenő tevékenység szükségessége fontosabbá válik, mint valaha.

Sok vállalat hagyja, hogy az értékesítési munkatársai egy megrendelésfelvevő, ügyfél-„gazdálkodó” csapattá alakuljanak át, ahol a hangsúly a bejövő leadek nyomon követésén van, vagy csak a jelenlegi ügyfelek továbbértékesítésén fáradoznak. Ezzel szemben ez az a kritikus időszak egy vállalkozás életében, amikor? a sikeresen kimenő értékesítésre kiképzett csapattal rendelkező szervezetek a többiek fölé emelkednek.

A kimenő értékesítés még a legidősebb képviselő számára is félelmetes lehet, de a hideghívás és a kimenő értékesítés körüli félelem a megfelelő eszközökkel magabiztos sikerré alakítható.

A Outbounding című könyvben William Miller értékesítési szakértő mindent megad az értékesítési csapatoknak, amire szükségük van ahhoz, hogy:

⬤ Megfelelő eszközökkel rendelkezzenek az outboundhoz, és ne csak zaklassák őket.

⬤ Tanulják meg, hogyan lehet a C-szintű és a menedzserszintű outboundot elvégezni.

⬤ Az érdeklődőkkel való találkozókat kevésbé tekintsék győztes-vesztes csatáknak, hanem inkább a problémamegoldó készségek használatának lehetőségeinek.

⬤ Használjon olyan sablonokat és ötleteket, amelyek valóban működnek és a saját stílusához igazíthatók.

Az Outbounding olyan tudással, képzéssel és kipróbált értékesítési taktikákkal látja el az értékesítőket, amelyekkel növelhetik a kimenő eladások sikerességi arányát, olyan bevált stratégiák segítségével, amelyek áttörő eredményeket hoznak.