Proaktív értékesítési menedzsment: Hogyan vezessük, motiváljuk és maradjunk a játék élén?

Olvasói vélemények

Skip Miller „ProActive Sales Management” című könyve gyakorlati és taktikai tanácsokat nyújt az értékesítési vezetők számára, és az értékesítési menedzsment különböző aspektusaira, például a munkaerő-felvételre, a coachingra és a produktív értékesítési kultúra megteremtésére terjed ki. Míg sok kritikus szerint a könyv könnyen olvasható, és azonnal megvalósítható meglátásokat tartalmaz, néhányan kritizálják, hogy túlságosan alapszintű vagy előíró jellegű, különösen a tapasztalt vezetők számára. Összességében hasznos forrásként szolgál az új értékesítési vezetők számára, de nem biztos, hogy kielégíti a haladóbb pozíciókban vagy olyan speciális ágazatokban dolgozók igényeit, mint a kiskereskedelem.

⬤ Gyakorlati tanácsokat és megvalósítható eszközöket kínál az értékesítési vezetők számára.
⬤ Könnyen olvasható és hivatkozható, így alkalmas az elfoglalt vezetők számára.
⬤ Értelmes útmutatást nyújt a munkaerő-felvételhez, a coachinghoz és az értékesítési kultúra irányításához.
⬤ Sokan értékelik az értékesítési menedzsment alapelveinek világos bemutatása miatt.
⬤ Ideális az új vagy kevésbé tapasztalt értékesítési vezetők számára, akik fejleszteni szeretnék készségeiket.

⬤ Egyesek szerint a tartalom túlságosan alapvető és kezdetleges, nem elég mélyreható.
⬤ A kritikusok szerint túlságosan előíró jellegű lehet, ami a tapasztalt vezetők számára felesleges lehet.
⬤ Egyes olvasók úgy érzik, hogy a könyv nem alkalmas olyan speciális területek, mint például a kiskereskedelmi értékesítés menedzsmentje számára.
⬤ Egyes fejezeteket általánosnak és a részletes stratégiák vagy innovatív koncepciók hiányának tartanak.

(37 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Proactive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

Könyv tartalma:

William Miller egy nagy értékesítési vállalat elnökeként és tapasztalt értékesítési menedzsment trénerként az értékesítési menedzserek számára bevált módszert kínál az értékesítési folyamatok és az értékesítők sikeres irányításához.

A Proaktív értékesítési menedzsment tele van konkrét, a gyakorlatban kipróbált technikákkal, és megtanítja az olvasókat arra, hogyan: motiválhatják az értékesítési csapatot; hogyan vehetik rá az értékesítési csapatot a keresésre és a minősítésre; hogyan alakíthatnak ki proaktív értékesítési kultúrát; hogyan coacholhatják és tanácsolhatják hatékonyan az értékesítési szervezetet felfelé és lefelé; hogyan csökkenthetik a jelentéseket egy papírlapra és heti 10 percre; hogyan készíthetnek előrejelzést akár 90 százalékos pontossággal; és hogyan vihetik az A játékosokat A+ szintre. A mai értékesítési vezetőknek gyorsabbnak kell lenniük, mint valaha, proaktívabbnak kell lenniük a legjobb teljesítményt nyújtó munkatársak felvételében és megtartásában, miközben több feladatot kell ellátniuk a komplex értékesítési folyamatok irányításával, hogy egyre több és több üzletet tudjanak lezárni.

A mai értékesítési környezetben a számok eléréséhez szükséges új mérőszámokkal és taktikákkal teletűzdelt ProActive Sales Management felbecsülhetetlen értékű forrás a rendkívül keresett vezetők e márkája számára.