Eladás nehéz időkben: Az eladás titkai, amikor senki sem vásárol

Olvasói vélemények

Tom Hopkins „Eladás nehéz időkben” című könyvét nagyra értékelik gyakorlati tanácsaiért és azért, mert a kihívásokkal teli gazdasági időszakokban az értékesítés alapjaihoz való visszatérésre összpontosít. Sok olvasó találta motiválónak és alkalmazhatónak nemcsak az értékesítési szakemberek, hanem más területeken dolgozók számára is. Néhányan azonban kritizálták a hangoskönyv narrációját, és megjegyezték, hogy a tartalom nem kínál jelentősen új meglátásokat Hopkins korábbi műveihez képest.

⬤ Gyakorlati és alkalmazható tanácsok értékesítési szakemberek és nem értékesítési szerepkörben dolgozók számára.
⬤ Az értékesítés alapjaira összpontosít.
⬤ Motiváló és könnyen olvasható, világos tanulságokkal.
⬤ Új nézőpontot nyújt az értékesítésről a nehéz gazdasági körülmények között.
⬤ Jól strukturált, rövid szakaszokkal a könnyű hivatkozás érdekében.

⬤ Néhány hallgató idegesítőnek találja a hangoskönyvek narrációját.
⬤ A tartalom egy része korábbi művekből származik, és nem tartalmaz új technikákat.
⬤ Néhány stratégia nem feltétlenül alkalmazható minden értékesítési helyzetben, különösen B2B kontextusban.
⬤ A korai fejezetek egyes olvasók számára vontatottak lehetnek.

(23 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Könyv tartalma:

A nehéz időket számos tényező előidézheti: a gazdaság visszaesése, az anyatermészet, az ügyfelek igényeinek változása, nemzeti tragédiák - a lista hosszan folytatható. Az ilyen típusú változások rendkívül zavaróak, sőt bénítóak lehetnek, ha nem vagyunk felkészülve rájuk. Míg sokan nem látnak más lehetőséget, mint hogy "nyugton maradnak" és "átvészelik a dolgokat", amikor a válság kiütközik, addig az értékesítésben igazán profi karrieristák megértik, hogy az egyetlen módja annak, hogy megbirkózzunk a nehézségekkel, ha szembeszállunk velük. Ezért a pozitív hozzáállás és a problémamegoldás proaktív megközelítése a siker két legfontosabb összetevője az értékesítésben - és ezért azok, akik ezeket magukévá teszik, nem csak túlélnek, hanem gyarapodnak is, még a legnehezebb körülmények között is.

Legújabb könyvében, a Selling in Tough Times (Eladás nehéz időkben) címűben a világhírű értékesítési szakértő, Tom Hopkins a gyakorlatban szerzett tapasztalatait kamatoztatja, és megosztja velünk tervét, amellyel megfordíthatjuk a nehéz idők lendületét, sőt, még hasznot is húzhatunk belőlük. A korábban figyelmen kívül hagyott lehetőségek felfedezését és a pazarlás megszüntetését segítő gyakorlatokkal, valamint az új ügyfelek toborzására szolgáló, nem mindennapi módszerekkel és a meglévő üzlet megszilárdítására vonatkozó kulcsfontosságú tippekkel Hopkins hatékony módszereket ad az értékesítés fellendítésére most és az elkövetkező években. Ismerje meg, hogyan:

Bányássza ki az ügyféllistáját, hogy új ügyfeleket generáljon.

Tartsa - és jutalmazza - meglévő ügyfeleit, hogy azok egy életre hűségesek legyenek.

Csökkentse a nehéz időket sújtó értékesítési ellenállást olyan taktikákkal, amelyek legyőzik a fogyasztók félelmeit.

12 új, kifejezetten a nehéz időkre szabott stratégiával nyerje el ügyfeleit a konkurenciától.

Ciklusok jönnek és mennek, de a nagyszerű értékesítés alapelvei és azok, akik ezek szerint élnek, szilárdan megmaradnak. A Selling in Tough Times című könyvből megtudhatja, hogyan érheti el maximális értékesítési potenciálját, bármilyen legyen is az üzleti környezet.