Eladás nehéz időkben: Titkok az eladáshoz, amikor senki sem vesz

Olvasói vélemények

A kritikák kiemelik, hogy a Tom Hopkins által írt „Eladás nehéz időkben” erősen ajánlott forrás az értékesítési szakemberek számára, különösen a kihívásokkal teli gazdasági környezetben. A könyv hangsúlyozza az alapvető értékesítési készségekhez való visszatérést és a pozitív gondolkodásmód fenntartását. Bár nem mutat be úttörő új információkat, gyakorlati emlékeztetőket és technikákat kínál, amelyek értékes segítséget nyújtanak a nehéz időkben való eligazodáshoz. Néhány kritikus azonban megjegyzi, hogy a tartalom ismétlődőnek tűnhet azok számára, akik ismerik Hopkins korábbi munkáit, és a hangoskönyv narrációját is kritizálják.

⬤ Kiváló gyakorlati emlékeztetők és alapvetések az értékesítéshez.
⬤ Alkalmazható stratégiák a nehéz gazdasági időkben történő értékesítéshez.
⬤ Magával ragadó és könnyen olvasható, így nem csak értékesítési szakemberek, hanem különböző célközönségek számára is alkalmas.
⬤ Értékes meglátásokat nyújt a pozitív hozzáállás fenntartásához és a változásokhoz való alkalmazkodáshoz.
⬤ Hasznos tippeket tartalmaz, amelyek növelhetik az értékesítés általános hatékonyságát.

⬤ Nem tartalmaz új technikákat azok számára, akik ismerik Hopkins korábbi munkáit.
⬤ A hangoskönyv narrációját egyes hallgatók idegesítőnek ítélték.
⬤ Bizonyos stratégiák nem feltétlenül alkalmazhatók jól a B2B értékesítésre, mivel inkább az érzelmi értékesítésre összpontosítanak.
⬤ Néhány fejezet vontatott lehet, különösen azok, amelyek a mentális szempontokat tárgyalják, mielőtt rátérnének a gyakorlati technikákra.

(23 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Könyv tartalma:

A nehéz időket számos tényező előidézheti: a gazdaság visszaesése, az anyatermészet, az ügyfelek igényeinek változása, nemzeti tragédiák - a lista hosszan folytatható. Az ilyen típusú változások rendkívül zavaróak, sőt bénítóak lehetnek, ha nem vagyunk felkészülve rájuk. Míg sokan nem látnak más lehetőséget, mint hogy "nyugton maradnak" és "átvészelik a dolgokat", amikor a válság kiütközik, addig az értékesítésben igazán profi karrieristák megértik, hogy az egyetlen módja annak, hogy megbirkózzunk a nehézségekkel, ha szembeszállunk velük. Ezért a pozitív hozzáállás és a problémamegoldás proaktív megközelítése a siker két legfontosabb összetevője az értékesítésben - és ezért azok, akik ezeket magukévá teszik, nem csak túlélnek, hanem gyarapodnak is, még a legnehezebb körülmények között is. Legújabb könyvében, a SELLING IN TOUGH TIMES (ELADÁS KORÁBAN) címűben a világhírű értékesítési szakértő, Tom Hopkins a gyakorlatban szerzett tapasztalatait kamatoztatja, és megosztja velünk tervét, amellyel megfordíthatjuk a nehéz idők lendületét - sőt, még hasznot is húzhatunk belőlük. A korábban figyelmen kívül hagyott lehetőségek felfedezését és a pazarlás megszüntetését segítő gyakorlatokkal, valamint az új ügyfelek toborzására szolgáló, nem mindennapi módszerekkel és a meglévő üzlet megszilárdítására vonatkozó kulcsfontosságú tippekkel Hopkins hatékony módszereket ad az értékesítés fellendítésére most és az elkövetkező években. Ismerje meg, hogyan:

⬤ Feldolgozza ügyféllistáját, hogy új ügyfeleket generáljon.

⬤ Megtartja - és jutalmazza - jelenlegi ügyfeleit, hogy azok egy életre hűségesek legyenek.

⬤ Fogyassza le a nehéz időket sújtó értékesítési ellenállást olyan taktikákkal, amelyek legyőzik a fogyasztók félelmeit.

⬤ Vonja el ügyfeleit a konkurenciától 12 új, kifejezetten a nehéz időkre szabott stratégiával.

Ciklusok jönnek és mennek, de a nagyszerű értékesítés alapelvei és azok, akik ezek szerint élnek, szilárdan megmaradnak. A SELLING IN TOUGH TIMES TIMES-ben még ma megtudhatja, hogyan érheti el maximális értékesítési potenciálját, bármilyen üzleti helyzetben is legyen.