Sales Scripting Mastery: A 7 lépéses rendszer a sikeres értékesítési prezentációk következetes megtartásához

Olvasói vélemények

Eric Lofholm könyvét nagyra értékelik az értékesítési forgatókönyvek átfogó és jól szervezett megközelítése miatt. Sok olvasó tanulságosnak és hatékonynak találja, és mindenkinek ajánlja, aki az értékesítéssel foglalkozik. Bár egyes kritikák kritikát fogalmaznak meg, az általános vélekedés a meglátások és gyakorlati alkalmazások erős helyeslése felé hajlik.

Jól szervezett tartalom, bőséges példák és modellek, az értékesítési technikák átfogó lefedettsége, gyakorlati gyakorlatok, az értékesítési forgatókönyvek átalakító erejű meglátásai, erősen ajánlott mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.

Néhány vélemény megemlíti, hogy a könyvből hiányoznak az új információk, vagy felhánytorgatott tartalmat kínál. Néhány olvasó szerint középszerű és nem éri meg a hype-ot.

(30 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Sales Scripting Mastery: The 7-Step System for Consistently Delivering Successful Sales Presentations

Könyv tartalma:

A rendszer című bestsellerének folytatásában Eric Lofholm mester értékesítési tréner ismerteti azt a hét lépésből álló értékesítési forgatókönyves módszert, amellyel az elmúlt két évtizedben több mint 500 millió dollár bevételt tudott elérni ügyfelei számára. Eric azzal kezdi, hogy megmutatja, hogyan lehet leküzdeni az értékesítési forgatókönyvekkel kapcsolatos néhány gyakori félelmet, például a begyakoroltnak tűnéstől való félelmet és a forgatókönyvírói blokkot.

Ezután lépésről lépésre végigvezeti Önt az értékesítési forgatókönyvek készítésének folyamatán, és olyan titkokat fed fel, mint például a hatékony zárás forgatókönyve és az értékesítési kifogásokra adott válaszok forgatókönyve. Ezt követően tippeket ad arra vonatkozóan, hogyan írhatja meg gyorsabban a forgatókönyveit, és hogyan próbálhatja és adhatja elő azokat hatékonyan, hogy spontánnak tűnjenek.

Eric több száz mintaszövegmintát tartalmaz minden értékesítési helyzetre, amelyeket sablonként használhat saját, egyedi szkriptjei elkészítéséhez. Az értékesítők, értékesítési trénerek és kisvállalkozók számára, akik a mai nehéz gazdasági helyzetben előnyre vágynak, ez a könyv kötelező olvasmány.