Értékesítési ajánlatkérés bábuknak (Sales Prospecting for Dummies)

Olvasói vélemények

A könyv vegyes kritikákat kapott az olvasóktól. Sok értékesítési újonc hasznosnak találja gyakorlatias tanácsai és könnyen olvasható formátuma miatt. A tapasztalt értékesítési szakemberek azonban úgy érzik, hogy a könyv elavult és túlságosan leegyszerűsített, hiányzik belőle a mélység és a korszerűség.

⬤ Gyakorlati információk kezdőknek az értékesítésben
⬤ meleg és közérthető stílus
⬤ könnyen olvasható és érthető
⬤ adaptált forgatókönyvek az üzletszerzéshez
⬤ olyan alapvető értékesítési alapelveket tartalmaz, amelyek a kezdők számára is hasznosak.

⬤ Elavult tartalom, amely csak bizonyos területeken, például az ingatlanügyletek területén lehet hasznos
⬤ túlságosan elemi a tapasztalt értékesítők számára
⬤ hiányoznak a fejlett technikák és a mélyebb betekintések
⬤ egyes olvasók tájékozatlannak vagy pénzkidobásnak írják le.

(12 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Sales Prospecting for Dummies

Könyv tartalma:

Az érdeklődés - a leendő ügyfelek felkutatása és minősítése - az értékesítési ajánlat első lépése. Ez lehet a legijesztőbb is. Az első nagy akadály az, hogy tudjuk, hol keressük a lehetőségeket, és felismerjük őket, amikor megjelennek. Aztán ott van az elutasítástól való félelem, ami miatt olyan nehéz idegeneket megközelíteni és meggyőzően beszélni velük az Ön által képviselt termékről vagy szolgáltatásról. A jó értékesítő felismeri ezeket a kihívásokat, és megtalálja a módját, hogy megbirkózzon velük. A nagyszerű értékesítő - az értékesítési legenda, Tom Hopkins szerint - előnyére fordítja ezeket, és arra használja fel őket, hogy felturbózza az eladását, és elad, elad, elad.

Akár újonc vagy az értékesítésben, akár tapasztalt profi, a Sales Prospecting For Dummies az Ön túlélési útmutatója az új érdeklődők generálásához. Tom Hopkins segít abban, hogy szilárd rálátást nyerjen arra, hogy mi is az az érdeklődés, és egyszerű, mégis hatékony módszereket oszt meg, amelyekkel virágzó értékesítési karriert építhet a megfelelő emberekkel való találkozás és ismerkedés révén. Megtudhatja, hogyan kell:

⬤ Érdekes arculat kialakítása.

⬤ Fényesítse telefonos készségeit.

⬤ Kapcsold ki az üzleti kapcsolatokat a kapcsolatokért.

⬤ Keresd fel az ügyféllistádat.

⬤ Használja az internet erejét.

⬤ Hozd ki a legtöbbet a reklámpénzből.

Íme, Amerika első számú értékesítési trénerének aranybányája a kipróbált és bevált technikákról és stratégiákról az ügyfelek megtalálására és megtartására. Megtudhatja, hogyan határozhatja meg céljait, hogyan tervezheti meg idejét, és hogyan sokszorozhatja meg az ügyfeleit:

⬤ Az újságokból, magazinokból és szakfolyóiratokból, a rádióból és a televízióból, az internetről és még sok más forrásból származó értékes ingyenes információk megszerzése.

⬤ Baráti és partneri hálózat kiépítése; és ennek teljes kiaknázása.

⬤ Szólaljon úgy, hogy mások meghallgassák, és maximalizáljon minden találkozót minden emberrel.

⬤ Technikák arra, hogy az elégedett ügyfelek végtelen számú új ajánlás forrásává váljanak.

⬤ Az imidzsed felépítése olyan szintre, hogy az érdeklődők felkeressenek téged.

⬤ A kudarc és az elutasítás kezelése, a pozitív hozzáállás megőrzése és a motiváció megtartása.

A tömör, mégis átfogó útmutató az értékesítési szakemberek legfontosabb mentőövének - az új érdeklődők - megszerzéséhez és megtartásához - az Értékesítési érdeklődés Dummies számára a szakma nélkülözhetetlen eszköze a kezdő és a veterán értékesítők számára egyaránt.