Hogyan sajátítsuk el a pénzügyi szolgáltatások eladásának művészetét?

Olvasói vélemények

A könyvről pozitív és negatív kritikák egyaránt érkeznek. Sok olvasó dicséri, hogy értékes értékesítési meglátásokat, gyakorlati technikákat és motivációs tanácsokat nyújt. Néhányan azonban úgy érzik, hogy a szerző korábbi műveihez képest nem kínál jelentősen új tartalmat.

Az olvasók nagyra értékelik a Tom Hopkins által nyújtott gyakorlati értékesítési technikákat, motivációs meglátásokat és részletes példákat. A könyvet mind a kezdők, mind a tapasztalt értékesítők számára hasznosnak ítélik, mivel jó alapot nyújt az értékesítési folyamatokhoz. A könyv a személyes fejlődés szilárd forrásaként jellemezték, és különböző értékesítési iparágakban alkalmazható.

Számos kritika kiemeli, hogy a könyv felesleges azoknak, akik ismerik Hopkins korábbi munkáit, különösen a „Hogyan sajátítsuk el az értékesítés művészetét” címűt. Egyes kritikusok úgy vélték, hogy a könyv kevés új koncepciót tartalmaz, és nem elég mélyreható, különösen a tapasztalt értékesítési szakemberek számára. Emellett néhány olvasó a nyomtatott változat formázási problémáit is megemlítette.

(40 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

How to Master the Art of Selling Financial Services

Könyv tartalma:

Akár pénzügyi szolgáltatások szakértője, akár kezdő, Ön érti az üzletet. Keményen megdolgozott a termékismeret megszerzéséért. Tanulmányozza az iparági trendeket. De tudja-e, hogyan kell úgy beszélni az ügyfelekkel, hogy azok meghallgassák?

A Hogyan sajátítsuk el a pénzügyi szolgáltatások eladásának művészetét című élő audio szeminárium megmutatja, hogyan nyerhetjük el gyorsan mások bizalmát, hogyan érhetjük el, hogy megkedveljenek, elfogadják a tanácsait, és hogyan váljanak hosszú távú ügyfelekkel, ami minden sikeres vállalkozás alapja.

Tom Hopkins több mint három évtizede képez a pénzügyi szolgáltatási ágazatban, és olyan módszereket dolgozott ki, amelyek segítenek az ügyfelekkel való kommunikációban, és abban, hogy megértsd, mit várnak tőled az ügyfeleid. Ha már tudja, mit akarnak az ügyfelek, megtanulhatja, hogyan nyújtsa azt!

A pénzügyi szolgáltatások képviselői évek óta Tom Hopkinshoz fordulnak, mert az általa kidolgozott, bizonyítottan hatékony, professzionális értékesítési stratégiák segítségével megtanulhatták, hogyan segíthetnek több ügyfelüknek pénzügyi tervezési döntéseket hozni. A Hogyan sajátítsuk el a pénzügyi szolgáltatások eladásának művészetét című audio-szeminárium segít Önnek:

Ismerje meg az ügyfelekkel való beszélgetés hatékony módjait, és nyugtassa meg a félelmeiketA megfelelő kérdéseket tegye fel, hogy az ügyfelek beszéljenek az igényeikrőlAz ügyfelek visszajelzésének megvalósítása, hogy a legjobb szolgáltatást nyújthassaNövelje az értékesítési arányokat olyan zárási stratégiákkal, amelyeknek értelme van az ügyfelek számáraNövelje vállalkozását erőteljes, mégis egyszerű ajánlási stratégiákkal.

Ez a hangszeminárium egy bónusz PDF munkafüzetet is tartalmaz, amely kivételes képzést nyújt Hopkins módszereiről, és megtanítja, hogyan sajátíthatja el a pénzügyi szolgáltatások értékesítésének művészetét minden eddiginél hatékonyabban és eredményesebben!

A témák a következők:

A siker definíciójaA célok kitűzésének négy területeHogyan tűzzük ki a pénzügyi célokatMi tart visszaMi tartja Önt visszaAz emberek üzleti háromszögeKeresési stratégiákAz ügyfél félelmeiFélelmet keltő szavakKérdezési stratégiákNEADS minősítésA minőségi prezentáció kidolgozásaGyönyörű szavak és vizuális segédeszközökAz aggodalmak kezeléseAz eladás lezárásaHosszú távú üzlet felépítése.