Hogyan sajátítsuk el az eladás művészetét

Olvasói vélemények

A kritikák kiemelik Tom Hopkins „Hogyan sajátítsuk el az értékesítés művészetét” című könyvét, amely átfogó és hatásos forrásként szolgál mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára. A kritikusok dicsérik a konkrétumokat, a gyakorlati technikákat és a tartalom mélységét. Bár néhányan megemlítik az elavult szempontokat és a hangos változatokkal kapcsolatos problémákat, a konszenzus szerint a könyv továbbra is releváns és hasznos az értékesítési készségek fejlesztése szempontjából.

Gyakorlati értékesítési technikákat, az értékesítési stratégiák átfogó lefedettségét, konkrét forgatókönyveket és gyakorlatokat, magával ragadó anekdotákat, valamint a legkülönbözőbb értékesítési helyzetekben alkalmazható időtálló elveket kínál. Kifejezetten ajánlott mind a kezdő, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.

Néhány tartalom elavultnak tűnhet, különösen a terminológia és a stílus tekintetében. Néhány vélemény a könyv fizikai állapotával kapcsolatos minőségi problémákat és a hangos változattal kapcsolatos elégedetlenséget említ.

(243 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

How to Master the Art of Selling

Könyv tartalma:

Miután megtanulta a világ legjobb értékesítési technikáit, Tom Hopkins alkalmazta új képességeit, és három év alatt több mint egymillió dollárt keresett.

Most, a milliós példányszámban eladott könyv teljesen frissített és átdolgozott kiadásában Hopkins megmutatja, hogyan lehet sikeres az eladás szakmájában. Tanuljon:

⬤ Hogyan teremtse meg a tökéletes értékesítési légkört.

⬤ Specifikus kérdések és kötöttségek.

⬤ Az ajánlói és nem ajánlói érdeklődés.

⬤ Hogyan "adja el" a legfontosabb ismerőseit.

⬤ Effektív telefonos technikák.

⬤ Hogyan finomítson az első találkozón.

⬤ Hogyan kezelje az ellenvetéseket, és mit tegyen, ha a "nem" szót hallja.

⬤ Hogyan teszteljük a különböző lezárásokat, és hogyan sajátítsuk el a tizenhat erőteljes lezárást.

⬤ Hogyan tervezzen a legnagyobb értékesítési hatás érdekében.

⬤ És megmutatja, hogyan lehet az ő nagyszerű értékesítési technikái a tiéd!