Szerződés és kereskedelmi menedzsment

Olvasói vélemények

A „Contract & Commercial Management” című könyvet a szerződésmenedzsmenttel, beszerzéssel és ellátási lánc menedzsmenttel foglalkozó szakemberek számára alapvető forrásként tartják számon. Számos recenzens dicséri a könyv átfogó terjedelmét és gyakorlati útmutatását. Néhányan azonban csalódottságuknak adnak hangot a terjedelme és a tartalom eloszlása miatt, mivel úgy érzik, hogy a könyv túlzottan a szerződéskötés előtti folyamatokra összpontosít, a szerződéskötés utáni menedzsment rovására.

A szerződéskezelés átfogó lefedettsége, kiváló forrás a kereskedelmi vezetők számára, könnyen áttekinthető, gyakorlati útmutató kezdő és tapasztalt szakemberek számára egyaránt, magas fokú olvashatóság, értékes referenciaanyag különböző szerepkörökben, hasznos információkat, tippeket és példákat tartalmaz.

Kissé hosszadalmas, túlságosan nagy hangsúlyt fektet a szerződéskötést megelőző folyamatokra (kb. 500 oldal), korlátozott tartalom a szerződéskötés utáni menedzsmenttel kapcsolatban, a bemutatási stílus túl sok felsorolásszerű pontot tartalmaz, hiányoznak az új meglátások vagy a szerződésmenedzsmenttel kapcsolatos aktuális gondolatok, nem biztos, hogy megfelel a mélyebb, gyakorlati alkalmazásokat kereső szakemberek igényeinek.

(16 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Contract and Commercial Management

Könyv tartalma:

A vezérigazgatók közel 80%-a szerint szervezetüknek jobban kell kezelnie a külső kapcsolatokat.

A The Economist szerint az egyik fő oka annak, hogy oly sok kapcsolat csalódással végződik, az, hogy a legtöbb szervezet "nem túl jó a szerződéskötésben". Az IACCM (International Association for Contract and Commercial Management - Nemzetközi Szerződés- és Kereskedelmi Menedzsment Szövetség) vezető tekintélyének ez az úttörő címe a világ néhány vezető vállalatának szerződéses, jogi és kereskedelmi szakértőinek kollektív bölcsességét és tapasztalatát képviseli, hogy meghatározza, hogyan lehet a teljesítmény érdekében partnerként együttműködni.

Ezt a gyakorlati útmutatót úgy tervezték, hogy támogassa a szakembereket a szerződés életciklusán keresztül, és mind a "kínálati", mind a "beszerzési" nézőpontot bemutassa, ami következetesebb megközelítéshez és nyelvezethez vezet, amely támogatja a nagyobb hatékonyságot és eredményességet. A könyvben leírt öt fázison belül (Kezdeményezés, Ajánlattétel, Fejlesztés, Tárgyalás és Irányítás) az olvasók felbecsülhetetlen értékű útmutatást találnak a teljes életciklusra vonatkozóan, a pénzügyek, a jog és a...