Sun Tzu A háború művészete az értékesítési siker érdekében: Stratégia értékesítési vezetők számára

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 3 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Sun Tzu's The Art of War for Sales Force Success: Strategy for Sales Managers

Könyv tartalma:

Két könyv egyben, ez a könyv kifejezetten értékesítési vezetők számára íródott, a legnépszerűbb könyvünk, A háború művészete az értékesítési harcosok számára kiegészítőjeként. A könyvben bemutatott vezetési módszerek sorra követik Sun Tzu elveit, a bal oldali oldalakon a A háború művészete teljes szövege, a szemben lévő jobb oldali oldalakon pedig az értékesítési menedzsment adaptációja, a Stratégia értékesítési vezetőknek.

Az olvasók láthatják, hogy egy 2500 évet túlélt, bevált filozófiát kapnak, nem pedig egy újabb értékesítési elméletet a hónap szakértőjétől. A Independent Publishers Book Award által az év egyik legjobb üzleti könyveként elismert Independent Publishers Book Award.

Tartalom

Előszó - Értékesítési erő.

Bevezetés-5 elem és 9 készség.

1-Eladói pozíció.

2-Jövedelmező értékesítés.

3-Eladási fókusz.

4-Védekezés és előretörés.

5-Eladási izgalom.

6-Bővítési lehetőségek.

7-Vállalati politika.

8-Kritikus döntések.

9-Outmanőverezni a versenytársakkal.

10-Az értékesítők irányítása.

11-Vezetési kihívások.

12-Versenyképes sebezhetőség.

13-Információs hatalom.

Fogalomtár.