Eladni egy történettel: Hogyan ragadjuk meg a figyelmet, építsünk bizalmat és zárjuk le az üzletet?

Olvasói vélemények

Paul Smith „Sell with a Story” című könyvét számos kritikus nagyra értékeli az értékesítési kontextusban történő történetmesélésről szóló gyakorlati útmutatásai miatt. Cselekvésre alkalmas eszközöket és példákat kínál a hatékony történetek megalkotásához, amelyek javítják az értékesítési kommunikációt. Míg sokan átalakítónak és alapvető fontosságúnak találták a könyvet, néhányan kritizálták a szerző bonyolultnak tűnő írásmódját.

A könyvet dicsérték, mert gyakorlatias, informatív és könnyen olvasható. Sok olvasó átalakítónak találta, mivel értékes sablonokat és technikákat kínál a történetmeséléshez, amelyek javíthatják az értékesítési prezentációkat. A szerző számos példát és strukturált megközelítést kínál, így mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára hasznos.

Néhány olvasó úgy érezte, hogy az írói stílus kissé bonyolult vagy szószátyár, ami a könyv egyes részeit nehezebben követhetővé tette. Néhány vélemény szerint a könyv jó ötleteket tartalmaz ugyan, de nem biztos, hogy a terület legjobbjaként emelkedik ki.

(64 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale

Könyv tartalma:

Az értékesítők számára ma rendelkezésre álló high-tech eszközök ellenére a legszemélyesebb módszer még mindig a legjobban működik. A történetmesélés révén az értékesítő olyan módon tudja elmagyarázni a termékeket vagy szolgáltatásokat, hogy azok rezonáljanak, az embereket összekapcsolják a küldetéssel, és segítsenek meghatározni, hogy milyen döntéseket hozzanak.

Egy jól kidolgozott történet olyan érzelmi ütést tud adni, amely a rutinszerű prezentációkat produktív kapcsolatokká változtatja. A Sell with a Story című könyvben Paul Smith, a szervezeti történetmesélés szakértője és szerzője népszerű és bevált receptjét az értékesítési színtérre összpontosítja.

Smith azonosítja a leghatékonyabb értékesítési történetek összetevőit, és feltárja, hogyan:

⬤ Válassza ki a megfelelő történetet.

⬤ Készítsen meggyőző és emlékezetes elbeszélést.

⬤ Kihívás, konfliktus és megoldás beépítése - és még sok más.

A Microsoft, a Costco, a Xerox, az Abercrombie & Fitch, a Hewlett-Packard és más vezető vállalatok mintatörténeteiből, készségfejlesztő gyakorlatokból és tanulságos példákból tanulva hamarosan képes lesz személyes élményeiket olyan történetekké alakítani, amelyek bemutatják önmagukat, kapcsolatot építenek, kifogásokat kezelnek, értéket adnak a termékhez, életre keltik az adatokat, sürgető érzést keltenek... és ami a legfontosabb: eladnak!

Ha jobb kommunikátorrá akarsz válni, és át akarod alakítani az értékesítési eredményeidet, akkor az Sell with a Story neked szól.