A Hbr 10 kötelező olvasmánya az értékesítésről (Andris Zoltners bónuszinterjújával) (A Hbr 10 kötelező olvasmánya)

Olvasói vélemények

A könyvet sok olvasó kedvezően fogadja az értékesítési stratégiákról alkotott éleslátó nézetei és a valós életből vett példák miatt. Ugyanakkor kritikával is találkozott a megvalósítható értékesítési stratégiák hiánya és a könyv állapotával kapcsolatos negatív tapasztalatok miatt.

Informatív és lényeglátó, valós példákkal, különböző iparágak különböző nézőpontjaival, jó előadásmóddal, és értékes az értékesítési folyamatok megértéséhez.

Néhány olvasó úgy érezte, hogy hiányzik belőle a gyakorlati értékesítési stratégia, és voltak negatív kritikák a sérült példányokkal kapcsolatban.

(11 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Hbr's 10 Must Reads on Sales (with Bonus Interview of Andris Zoltners) (Hbr's 10 Must Reads)

Könyv tartalma:

Az értékesítés nem a termékek erőltetéséről vagy a hatékonyságról szól, hanem a megfelelő rendszerek kiépítéséről, amelyekkel irányíthatja és felhatalmazhatja értékesítőit.

Ha semmi mást nem olvas az értékesítésről, olvassa el ezt a 10 cikket. Átfésültük a Harvard Business Review több száz cikkét, és kiválasztottuk a legfontosabbakat, hogy segítsünk megérteni, hogyan teremtse meg az értékesítési siker feltételeit.

Ez a könyv inspirálni fogja Önt:

⬤ Tudja meg az ügyfelei vásárlóközpontját.

⬤ Integrálja értékesítési és marketingtevékenységét.

⬤ Felmérje az üzleti ciklusát és annak hatását az értékesítési erőire.

⬤ Változzon el a megoldásértékesítéstől.

⬤ Hasznosítsa ki a mikropiacok erejét.

⬤ Vezesse be a döntetlenre épülő értékesítést és a konszenzusos értékesítést.

⬤ Megfelelően motiválja értékesítési erőit.

Ez a cikkgyűjtemény tartalmazza a „Major Sales: Thomas V. Bonoma; „Az értékesítés és a marketing közötti háború befejezése” Philip Kotler, Neil Rackham és Suj Krishnaswamy; „Az értékesítési erő struktúrájának hozzáigazítása az üzleti életciklushoz” Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha és Sally E. Lorimer; „A megoldásértékesítés vége”, írta Brent Adamson, Matthew Dixon és Nicholas Toman; „Eladás a mikropiacokon”, írta Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock és Homayoun Hatami; „Az értékesítési gépezet lebontása”, írta Brent Adamson, Matthew Dixon és Nicholas Toman; „Tiebreaker Selling”, írta James C. Anderson, James A. Anderson, James A. Narus és Marc Wouters; „A konszenzusos értékesítés”, írta Karl Schmidt, Brent Adamson és Anna Bird; „A kompenzáció helyes használata”, írta Mark Roberge; „Hogyan motiváljuk igazán az értékesítőket”, írta Doug J. Chung; és „Túl a »Mutasd a pénzt« kifejezésen”, Daniel McGinn interjúja Andris Zoltnerrel.