Az áremelkedés eladása: A végső B2B útmutató az áremeléshez a vevők elvesztése nélkül

Eredeti címe:

Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers

Könyv tartalma:

Gyakorlati útmutató a B2B vállalkozások számára a legnagyobb növekedési és profitnövelési lehetőséggel, az áremelésekkel való sikeres megküzdéshez

Az áremelések megvalósítása az ügyfelek elvesztése nélkül hatalmas nyereség! A hatékony áremelési kampányok sokkal hatékonyabban növelik a bevételt és termelnek nyereséget, mint az új ügyfelek megszerzése.

A probléma az, hogy az áremelési kezdeményezések - akár széles körűek, akár konkrét ügyfelekre irányulnak - félelmet és szorongást keltenek az értékesítési szakemberekben és az ügyfélkapcsolati menedzserekben, akiknek az a feladatuk, hogy eladják ezeket az ügyfeleknek. Az áremeléssel való megkeresés az eladók által utált dolgok panteonjának csúcsán áll, mivel attól tartanak, hogy az áremelés csökkenti az értékesítési volument, vagy megnyitja az ajtót a versenytársak előtt.

Pedig ha hatékonyan adják el az árakat, az ügyfelek elfogadják az áremelést, hűségesek maradnak, és gyakran még többet vásárolnak.

Az Eladva az áremelést: Jeb Blount, az ünnepelt értékesítési tréner feltárja azokat a stratégiákat, taktikákat, technikákat és keretrendszereket, amelyek lehetővé teszik az áremelési kezdeményezések sikeres elsajátítását. Ez az átfogó útmutató a hatékony áremelési üzenetek megalkotásától kezdve a nehezen megszerzett kapcsolatok védelmén át a gyakori ellenvetések kezeléséig, valamint az Ön által nyújtott érték bizonyításáig végigkíséri Önt az áremelési értékesítési folyamat minden egyes lépésén.

Minden fejezetben gyakorlati feladatokat talál, amelyek segítenek elsajátítani az Áremelés eladása rendszerét. Ahogy elmerül ezekben az erőteljes meglátásokban, és minden egyes új fejezetben egyre nagyobb magabiztosságra tesz szert abban a képességében, hogy sikeresen bevonja ügyfeleit az áremelési beszélgetésekbe.

Megtanulhatja:

⬤ Hogyan navigáljon többféle áremelési forgatókönyvben: széleskörű, célzott, nem tárgyalható, tárgyalható, védekezés, bemutatás és kérés.

⬤ A nyolc áremelési narratíva és a vevők áremelésének elfogadásához vezető három tényező.

⬤ Hogyan semlegesítsük és lépjünk túl az öt nagy áremelési félelmen és szorongáson.

⬤ Hogyan kerülje el azokat a nagy hibákat, amelyek ellenérzéseket váltanak ki, és a versenytársak karjaiba terelik az ügyfeleket.

⬤ A 9 dobozos kockázati profil keretrendszer az áremelésre szánt számlák megcélzásához.

⬤ Egy megismételhető folyamat az áremelési beszélgetések magabiztos megközelítésére.

⬤ Az ötlépcsős áremelési üzenetküldési keretrendszer.

⬤ Kipróbált keretek az ellenállás csökkentésére és az áremelési kifogások kezelésére.

⬤ Hogyan tárgyaljunk nyereséges eredményekről a magas kockázati profilú ügyfelekkel.

⬤ Nyerő stratégiák a sikeres áremelési kezdeményezések coachingjához és vezetéséhez.

Jeb Blount Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections, Inked, Inked és Virtual Selling című sikerkönyvének nyomdokain haladva Jeb Blount Selling the Price Increase című könyve ugyanazokat a stratégiákat adja az Ön kezébe, amelyeket ügyfelei - a világ legtekintélyesebb szervezetei közül ki-ki - alkalmaznak.

A Selling the Price Increase (Az áremelés eladása) nélkülözhetetlen kézikönyv az értékesítési szakemberek, ügyfélmenedzserek, ügyfélsiker-csapatok és más bevételtermelő vezetők számára, akik egy lapozható és lényeglátó útitervet keresnek az áremelések alapvető - és idegtépő - világában való eligazodáshoz.